第36章

  柳高氏不愿意叫村里人觉着自己是为了那点子礼拖着女儿的婚事。她好面子,也绝对不希望柳红被人说闲话。
  柳老汉大面上的事都听柳高氏的,因为柳高氏说的有道理。于是亲事定在了十月初八。
  何氏又去柳红那里揽了点活来,帮着她做一床被子,两个帐子。
  柳长庚也开始打箱子了,第一个给女儿絮儿用,第二个就再给妹子也打个陪嫁箱子。其他的家什……他的木工活也不是啥都能做,只能先把箱子打出来再说。
  柳树和柳林休息了也有半个月了,身体也算是恢复了,家里一切也都妥当了,两人便重新去上学了,这一次去和上一次就不一样了,家里鸡蛋很多,何氏煮了十几个鸡蛋,叫他们带上,每人一天一个。
  连同这些天做的五彩丝线等物件带上,两人跟着车去了城里。
  四月底,两只母兔子各下了一窝小兔子,柳絮儿和爹娘忙了几天,安顿好了这些小兔子,正好石城请进城赶集回来的同村人带话,说端午节叫柳絮儿进城玩,还有事和她还有柳树柳林商量,所以,端午节先生放假,柳树柳林就也不回来了。
  柳长庚跟何氏商量了,本来叫何氏带着柳絮儿去城里,柳长庚照看地和在家看着森子,谁知道计划赶不上变化快,柳长庚白天去地里和柳长石说了,柳长石就说正好袁豪端午节要进城,他也要一起去,正好带着柳絮儿。
  柳长庚一听正好啊,何氏就不用去了,在家看森子行了,于是点头答应。
  端午节这天一早,柳絮儿就跟着柳长石坐着未来小姑夫的车出发了。柳絮儿走的时候还把柳森放在屋里的那二百文钱拿上了,这一次要给石城交租金了,已经三个月了,不知道这一次商品卖得咋样,够不够交一个月的租金。
  上了车因为一直琢磨这些事,柳絮儿一直没说话,那小姑夫袁豪原是见过她几次的,每次见了小姑娘都是很活泼的,今天怎么这么安静?因而笑着问:“絮儿,想啥呢也不说话?”
  柳长石也笑着:“是不是和你袁三叔还不熟?害怕?”
  柳絮儿忙打起精神笑着道:“我怕啥呀?小姑夫还没给我改口钱呢!我可记着呢,到时候给我的红包要鼓鼓的!”
  柳长石和袁豪登时就哈哈哈的大笑起来,袁豪自然是要哄着她的,就忙笑着点头道:“好!小姑夫答应你了,到时候一定给絮儿包个大红包!”
  柳长石又是大笑,现在反正柳红也不在,他又也是个年轻好玩的,因此袁豪厚着脸皮跟柳絮儿自称‘姑父’,他也不在意。
  袁豪的车虽然也是平板车,但是是个健硕的骡子拉车,比那牛车就快了不知道多少,而且他这个车也能装上棚子,下雨或者下雪刮风的天,装上棚子就不那么的冷了。
  “四叔,你们今天进城做啥?”柳絮儿问道。
  柳长石就顿了顿,才道:“你袁三叔进城要置办东西,有些事需要我给点意见……我顺便也买点东西。”
  这话要是真给个孩子说,肯定是点头信了,不过柳絮儿可不是那么好糊弄的,心里琢磨着,瞧四叔的样子,一定是有啥事!
  袁豪原本是个话少的人,不过他自从和柳红定亲了之后,倒是和柳长石常来常往的成了好友,加上絮儿又是个聪明乖巧的小姑娘,因此话也多了点,问柳絮儿喜欢新衣裳不,又问柳絮儿,柳树柳林上学缺啥东西不?
  柳絮儿自然明白他的意思,一概摇头,自己不喜欢新衣裳,哥哥也不缺东西,袁豪当然不相信,不过倒是对柳絮儿这么小就这么懂事很刮目相看。
  骡子车很快就到了城里,柳长石问柳絮儿:“你是跟着四叔和你袁三叔转,等吃午饭的时候再去找石城,还是现在就过去?”
  石城找自己有事呢,柳絮儿马上就道:“四叔你把我送到石城那儿去就行了,不用管我和哥哥了,你和袁三叔转街买东西,等下晌回去的时候到石城的铺子来接我就行!”
  柳长石点头答应了,就把她送到了石城的铺子这边。
  石城已经在门口等着了,看到她过来高兴的招手:“絮儿!你咋才来!你哥哥昨晚上就来了!”
  “啥!”柳絮儿叫了一句,转身跟柳长石和袁豪挥手再见,柳长石却听见了这一句,少不得要进铺子看看柳树柳林,结果进去看见有两个姑娘在铺子里,柳林正拿着一串璎珞给人看,柳长石又急忙的退出来了。
  “那我们先走了,你们就在店里别出去转,外面人多,小心叫人把你抱走了!晌午等着我们过来吃饭!”柳长石道。
  柳絮儿忙答应了,她惦记那璎珞能不能卖了呢!跟着石城进了铺子,看到柳树趴在柜台那边,正在一个算盘上拨来拨去的,于是过去,一耳朵听着那边柳林和那两个姑娘的说话,一边轻声问柳树:“大哥,你已经学会打算盘了?!”
  柳树抬头看是她,咧嘴笑,挠头道:“哪能……我还正在学……”不好意思的挠了挠头:“刚会拨珠子,其他啥都不会呢。”
  石城就道:“你先学会背口诀,口诀回来啥都会了!”
  “最近生意咋样?”柳絮儿迫不及待的问石城。
  石城却神秘的一笑,朝柳林那边拗拗嘴:“等那边的客人走了再说。”
  柳絮儿虽然心急,但是也觉着有客人在,说这些万一被听去了到底不好,只能忍住,又转头看铺子里面,低声问:“那个小陈叔呢?咋不见人?”
  石城就笑着道:“这铺子差不多全是女子用的东西,我们开了铺子之后,就发现了来铺子转的好多是女子,大娘子小媳妇的,他那个年纪就不好上前去招呼人家……把客人都吓跑了!所以现在只要我在,他就去后面,有事或者忙不过来我在叫他。不过现在你哥哥下晌也过来,没有忙不过来的时候。”
  ☆、第五十九章 :惊喜
  柳絮儿点了点头,铺子里都是六、七岁七、八岁的小学童,便是逛街的女子也没什么不能进来的。不过她耳朵尖听见了石城说的‘没有忙不过来的时候’,不由的有些失望,想来生意还是不太好。
  那两个女顾客最终没有买那个璎珞,倒是拿了两块手绢走了,柳林拿着十个钱过来交账,看到柳絮儿就笑:“絮儿,你咋才来。”
  柳絮儿就道:“我一大早就从家走了,今天还是坐的骡子车,跑的比牛车还快呢!咋都说我来的晚了?”
  柳树终于肯放下他那算盘了,笑着道:“因为你没有看见,今早上才开铺子门那阵的情形!你看到了绝对吓一跳!”
  “咋?”柳絮儿马上意识到可能是客人多,立刻问:“出了啥事?不会是人很多?”
  石城就笑着道:“说给你听都吓一跳!我们仨今早上买了将近两千文钱!你没看见那个能转圈的货架子没了?”
  柳絮儿大吃了一惊!马上转头去看,果然外面柜台上的那个小货架子没了,她吃惊的道:“为啥没了,总不成……东西卖光了?!”
  柳树和柳林几乎是同时点头:“没错!”
  “就是卖光了!”柳林还大声说了一句。
  柳絮儿简直都震惊了!急忙的跑到自己的柜台那边去看,见里面的东西好像是少了点,又好像没少,她一时也记不住,再说就手捂子和抹额一眼能看出来几个,绦子和璎珞,荷包啥的都得好好数数……
  她突然发现了,叫了一声:“少了个抹额!”她跑回去推着石城,笑着叫着问:“赶紧给我说说!真的是那些小挂件都卖完了?!是不是卖了个抹额?!是不是?!”
  石城被她摇的来回的晃,笑着伸手把柳树正拿出来要念的账本抢过来道:“我给她念!”说着就大声的念了起来:“抹额一个,三两,小木鱼儿挂件……这还没汇总呢!等等我数数啊!”说着就数了起来。
  柳絮儿的心差点都飞起来!高兴的马上过去和他一块儿看,账本已经翻到了好几页之后,她又着急石城紧着算不出来,于是干脆翻到第一页从头看。只见账本上面记得清清楚楚的第一页手捂子,抬头就是三个,之后就没有下账,就是说没有卖。
  第二页就是抹额,第一行数量那里写了三个,下面一行出货一个,后面价格写了三两。
  第三页络子,这一页写的还比较详细,说明了一下络子的特点,和璎珞,绦子的区别,然后下面没有出货。
  再往后翻,璎珞没有卖,绦子卖了两根。手绢买了一十四块,香囊没有卖,荷包卖了一个。至于挂件,真的要好好数一数了,小木鱼的挂件柳絮儿在家记账的时候记着是四十来个,石城说卖抹额的时候送出去了四个,卖荷包的时候送出去两个,余下的一共是得了三百多文钱……
  柳絮儿心里已经迅速的将卖掉的东西加了加,她的手工商品中,除了抹额、手捂子是三两,香囊是二两之外,其余商品全都是一两以下。
  十文二十文,一百文二百文,大体一算,这些东西加起来卖了有五两多!抹额和荷包这就快四千文了,两根绦子合八百文,手绢七十文,那小木鱼的挂件一共是卖了三百文,五彩丝线也买的差不多了,得了五百文……
  “一共是四两银子合一吊六百二十文!”柳树迅速的算完。
  “五两多吧。”石城笑着说道。
  柳絮儿又是吃惊又是高兴,笑着问他:“真的吗?!这是真的么?!东西卖的真的多?天啊!”
  石城和柳树柳林都笑着看她,柳树柳林每天都过来,就和石城一样,刚卖掉东西的时候高兴一会儿,现在已经能安然接受了。
  柳絮儿高兴坏了,又进来了几个不大点的小姑娘,和柳树柳林差不多大,柳林上去招呼,她们就找五彩丝线,柳林在柜子里翻找了半天,才找出来几根道:“就这几根了。”
  柳絮儿低声道:“全都是买丝线的?”
  石城点头笑着道:“今天端午啊,正好又遇上集,上个月清明的时候,其实已经有些小东西卖的不错了,不过我估摸着家里种地忙,根本一点空没有,就没找人给你带话,就等着给你个惊喜呢!”
  柳絮儿抿着嘴笑,看柳树一直在摸着算盘,一边还打开人家石城店铺的账本试着算,倒好像熟悉的很了。柳絮儿又好笑,这这,也不避讳?这账本也是随便给人看的?
  那几个小姑娘买了丝线走了,柳林又拿了几个钱过来道:“五彩丝线已经没有了……那时候不应该搭着手绢往外白送,送出去也有十几根呢。”
  石城便笑着道:“送出去也没什么,没准这些来咱们铺子买丝线的,也有看到人家买手绢送的,问了才知道咱们这儿有卖的。”
  柳林便点头:“说的也是,不过,这次回去应该就不能在做丝线了,该做点别的了……下面是啥节气?”
  柳絮儿想了想,道:“六月的已经来不及了,只能准备七月的,七月倒是节日多,女儿节……对!女儿节是个大节!接着就是中元鬼节,在一个月是中秋节……不得了!要赶紧准备!”
  她这样一说,全都点头赞同,柳絮儿心里已经开始想着女儿节的风俗,算着该买什么东西。
  又来了几个少年,这一次少年是要买绢花,柳絮儿的商品中没有绢花,依然是柳林上去招呼,领到往里一点的柜台。石城家的商品也是很全的,而且看起来卖的也不错。
  柳絮儿刚刚高兴的头脑有点发热,这会儿冷静下来算了算,五两多银子是三个月的进项,除去三两的租金,其实每个月也就是几百文的进项,这还真不算是好。照理人家石城这么个专门的铺子,还照顾她给的是最靠外的柜台,而且柜台还是给布置的最显眼的,而且显然来了客人也是紧着她的东西先介绍,这样每个月才挣了几百文,真不算好。
  要不是因为这是石城的铺子,她这忙活半天的,做的也是亏本买卖了。想到了这里,不由得就把那挣了钱的想法就已经抛掉,还得继续琢磨啊!还得好好想想怎么才能做出卖的好的东西来。
  当然,现在这些对她们家来说,已经是很不错的了。
  她便对石城道:“先把这三个月的租金交了吧?”又问柳树:“交了租子,余下的钱买东西……准备女儿节中元节的东西。”
  柳树点头,石城倒是笑着道:“我和我爹说了,交两个月行了,二月的不算,我们那时候也是边整饬边做生意,不算是正经开业,那一个月不用交租子。”
  柳树就疑问:“你真的和你爹说了?”上一次大夫给森子看病,大夫收了全叔的看诊费,石城进来面不改色的撒谎,弄得柳树都有点不信任他了。
  石城抹了抹鼻子:“我真说了……咋?你还不相信我?我能放着有钱不挣吗?”
  柳树就挠挠头:“没咋……你爹虽然说了,不过不给二月的租子好不好?”最后一句是问柳絮儿的。
  柳絮儿看了看石城,石城哎呀的叫着:“真不用给!柳树你二月也在这边啊,那时候……是不是常常的不开门?有时候去拉货,这边没人就只能关了门的?”
  柳树想了想,点头道:“那倒是……好吧。”
  柳絮儿这才也点头:“那行,就给两个月的。”心里头已经迅速的又算了一遍道:“大哥,那就给娘交一两,余下的钱在进货,如何?”
  柳树自然是点头:“当然好了……不过你买东西够不够?女儿节不是大节吗?再加上中元节,中秋节,肯定能要不少的小玩意儿。”
  柳絮儿就道:“今天先买一点,等下个月月初我再来,到时候有多少钱就买多少货……我还在想别的呢。”
  “想什么?”两人一起问。
  柳絮儿就道:“那兔子毛现在多了,我在想,做什么东西能用上?实在不行就去牙行卖兔子毛?不过那样的话又少了。”
  石城一听马上摇头:“你既然已经铺开这边的摊子了,就不要在想着把兔子毛卖给牙行,兔子毛是好东西,原先我们家还在汉中府的时候,我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风,或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩,也百八十两银子呢。”
  他看到柳絮儿撇嘴,知道自己说的远了,便继续道:“说这个你觉着离你远了,根本还想不到那儿去,那就拿这棉手捂子来说,我这边的筒式的棉手捂子,面料是丝绸的,但是里面是棉花的,就只能卖二两到三两,但是你瞧着筒式的多大?!用的棉花和面料能抵得上你那两三对了!但是你那一对手捂子也能卖三两……别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货,人家可不是,人家府里的老爷子是做过翰林的,退养回老家来的,人家家里的能不识货?能用三两买下来还觉着不错,完全是因为你那里面的是兔子毛的。”
  柳絮儿眨着眼睛瞅着他。
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  ☆、第六十章 :生意经
  石城还没说完呢,继续道:“再说了,你那手捂子定三两的时候,那边掌柜的当时也没说贵了,你想想,掌柜的做了多少年的生意了,他心里能没数?就说古家那少奶奶,也是铺子里的常客了,还有那退养的老翰林家,都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗?他还想不想长久的做生意了?他还……”
  柳絮儿‘噗嗤’笑了:“行了行了,你的意思我已经全明白了,你就是想说你很有远见,定的价格非常的高明……”
  石城一梗脖子:“那是当然的!说起来我又有个意见要给你提!那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了,挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额?你知道之前的这个抹额是什么人买走的?”
  柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地:“不知道……”
  抹额卖出去的时候柳树柳林都不在,于是全都注意听着,那边几个少年在选绢花,柳林倚着这边的柜台,眼睛盯着那帮人,耳朵却伸向这边听。
  石城便道:“一个二十来岁的汉子!他老婆生孩子的时候受了风头疼,他来买了给他媳妇的,挑了半天嫌颜色太老气了,不是青碧的就是蓝的,要不是看中上面绣的花不错的话,还真不买了,最后挑了个石青的,略觉着颜色还算是鲜亮点。”
  石城说着笑着点她的鼻子,差点就点着了,幸好柳絮儿往后躲了躲,白了他一眼,石城笑着继续说:“我知道你的想法,总觉着这些东西价格高了,能买得起的必定都是大户人家,但是大户人家都有丫鬟,基本上人家丫鬟就能做了,能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的,又想在老人面前讨好,说自己亲手绣的……你这样想不对,很多情况并不是你能想得到的,万千个人就有万千种情况呢!生意这种事情,就得做的活络,心思活络,脑袋也得活络。”
  柳絮儿点着头道:“知道了,咳咳,这点我也承认了,你全都对……咳咳,我说咱不教训我了成不?能说说那兔子毛到底还能做什么不,请问你有啥高见?说了这么多,总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩?我可没那本事!”

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