洽谈合作
不说这个还好, 一说起来，廖文倒是来了几分恶趣味。
要不, 明天白天闲的没事儿的话, 他真搞个实验，让直播间的粉丝们看看这个清道夫的生命力有多变态？
廖文暗忖着，越想越觉得这个内容好像也挺有意思的。
吴华家的那些兄弟们基本上都已经过来了, 也都在围着那只黄金鳖猛瞧, 尤其是在知道这玩意儿居然卖了八十万后，这帮兄弟一个个都羡慕得不得了。
围观的那些村民里面, 有人已经在懊恼了, 早知道吴家这口野池塘里面居然藏着这样的好宝贝, 他们应该提前下手的。
除了羡慕嫉妒恨的, 还有心思活泛, 看到吴华家这只黄金鳖之后, 也打算去自己家的鱼塘里面瞧一瞧，看看能不能也抓到一只。
接下来的一段时间，吴家村隔三差五的就有人家里抽干池塘, 很多甚至家里还养着鱼呢, 也直接把池塘水给抽干了, 不过偌大的村里, 没谁家再有吴华家这样的好运气, 再抓到一只金黄色的甲鱼。
廖文还不知道因为他今天来抓清道夫的这件事, 导致了整个吴家村发生这么一系列的连锁反应, 但眼下，吴家这件事的确跟他脱不开关系，吴家的那些弟兄知道这只甲鱼是廖文抓的之后, 也对廖文纷纷报以感谢。
吴强暂时还不能下床, 所以没有出现，但吴强的媳妇儿却是过来了，看到廖文后，眼眶顿时就泛红了，下意识地又要给廖文磕头致谢，廖文吓得赶紧把这位嫂子给拉住了。
先是救了阿强，又帮阿强家卖掉了那条金钱鱼，这次又出手给阿华家抓到了一只黄金鳖，这才不到一个月的时间，这小子就接二连三地帮了吴家，这让吴家这些兄弟对廖文的好感度空前高涨，虽然嘴上没说什么，但吴家这几兄弟基本上都已经将廖文视为了自家的福星。
本来之前坚持不乐意合作的那位吴家老三吴平，这会儿态度都开始有些软化了。
当然他倒不是真就对廖文家的那个什么网店高看了几分，而是怕自己这边一个人不同意合作，到时候这些兄弟都跟这个姓廖的小子合作了，回头这小子的福运带动了吴家其他兄弟发家致富，就剩下他这个光杆司令，只能干看着兄弟们赚钱发财的份，那他绝对会心里不平衡。
当然，廖文这自带兴旺的体质，也的确是让吴平觉得很是稀奇，想要借合作来蹭一蹭廖文的好运道的心理也是显而易见的。
廖文可不管吴家的这些人抱着的是什么想法，只要能同意合作，达到他的目的就行。
虽然是洽谈合作，但是在此之前还是要先吃饭的，这个时候已经是六点多了，村里那些看热闹的人也都各回各家去张罗晚饭去了，吴家这边吴华媳妇儿已经张罗了两大桌子的菜，主桌上吴家几个兄弟都各自落座，吴强家就是吴强媳妇儿当代表，一边吃饭一边就廖文提的合作事项进行探讨。
廖文把他这边目前做直播的一些情况说了，包括粉丝数量，视频的点击量等，并且给吴家的兄弟们分析这批粉丝如果能转化5%到10%的客户，大概是一个多么庞大的群体。
吴家兄弟之前也只是听吴华说廖文这小子是搞直播的，但具体的这些情况他们还真不清楚，这会儿廖文这么一分析，这些人才意识到他们似乎搞错了重点。
之前他们以为跟廖文合作，是以养殖场为主，廖文的网店为辅，偏偏廖文还要求搞什么24小时拍摄直播，这让吴家兄弟觉得很麻烦费事儿，所以多多少少对这个合作存了一些困惑和怀疑。
现在他们知道了，廖文所谓的合作，是以网店为依托，整个养殖场只为网店服务，不走线下渠道，相当于一个专供廖文这家网店的养殖基地一样。
但廖文提供的数据有理有据，人家手里面不缺客户和市场，缺是只是高端的水产和食材，这也是为什么人家会要求搞全程直播，让每一件水产都能追根溯源的原因。
如果这个数据是真实的，那么跟廖文这边的合作对吴家来说肯定不会吃亏，如今吴家的养殖场半死不活，缺的正好就是客户群体，廖文现在正好可以补足这一块，这场合作说不定真的能让吴家的养殖场起死回生。
吴家老大吴兵是当家人，也是这些兄弟里面的发言人，他毕竟经历的事儿多，看事情比较全面，所以在听完廖文的这些分析后，他忍不住就对廖文提出了几个问题。
“你的这项数据分析，有多大把握，确定这些流量，都能转化成为你说的真实购买客户吗？”
“关于你说的直播拍摄这个，我们家里没人懂，如果合作的话，要怎么操作恐怕也有一定的难度。”
“养殖场本身的投入不是个小数目，如果要做这个，以什么样的方式来合作，利润怎么分配，这个也要说清楚，虽然都是亲兄弟，但涉及到利益这一块儿，必须要在事前就把账算得明白，不然引起兄弟嫌隙，朋友猜疑就麻烦了。”
廖文还真没想到吴家这个老大看起来其貌不扬的，说出来的话居然如此条理清晰，果然人不可貌相啊。
吴华就在廖文旁边坐着呢，廖文忍不住就偷偷凑到吴华跟前小声问道：“你家这大哥好厉害啊，他是干什么的？”
吴华笑道：“我大哥可是我们家学历最高的，正儿八经的中专生毕业的，当年在农技站做过好多年的会计，后来农技站垮了，他又去了村委当会计，养殖场的财务就是他在做，别看他年纪最大，脑子却是我们这些兄弟里面最聪明最好用的。”
廖文心道难怪，常年跟数据打交道，这人自然不好糊弄，好在廖文一开始就没想着要糊弄吴家的人，所以他也不怕吴兵提出质疑。
廖文解释道：
“吴大哥，我也不瞒着你，就目前的趋势来看，我的这份预估数据，我大概也只有七成的把握能成功，但有一点您可能不太清楚。”
“我做直播其实起步的时间还不长，大概才刚刚二十天的样子，这么短的时间里面，我已经累计了六十多万的粉丝。”
“这些粉丝可都是实在实的数据，如果我这边能继续做下去，粉丝数还会继续上涨，再过个半年一年的，一百万甚至两百万的关注度也不是梦，到时候，哪怕这些粉丝的转化率只有百分之二三，那也是一个十分庞大的购买群体，您还担心会缺市场资源吗？”
这话还真是一点都不假，吴兵在心里默默计算了一下之后，就肯定了廖文的这个说法。
二十天就能将一个账号经营到几十万的粉丝数，这个姓廖的小子绝对不是个绣花枕头，手里没一点真本事做不到这个地步。
廖文没说的是，他的那个数据分析，其实已经将这里面的粉丝转化率压得够低了，生活频道的主播自己开网店的不在少数，所以廖文也专门就这个问题咨询过高波，高波告诉他的是，一般情况下，粉丝转化率大概能达到百分之八甚至百分之十，但不排除也有自己买粉刷数据导致转化率翻车的情况。
廖文的那些粉丝都是靠自来水和引流上涨过来的，基本上关注他的这个账号的网友，都是对赶海甚至对海产品感兴趣的潜在客户，所以他估摸着他这边的转化率比其他那些美妆美服美食主播的转化率只会高不会低。
但现在是在跟吴家谈合作，廖文也没把他的这份数据过分拔高，不然这会儿吹牛皮吹破天了，回头要是达不到预期的数据，肯定会落吴家埋怨，还会影响到双方的合作。
现在把预期降低，等到真合作了，卖出的单超过了预期，就算是给大家伙儿一个巨大的惊喜，吴家才会更有干劲儿，把精力更积极地投入到养殖场的建设当中去。
“至于您说的拍摄问题，这个也不用担心，我的计划是在养殖场安装一批高清摄像头，对养殖场这边的情况做到360度无死角，到时候我们在鲸鱼平台注册一个养殖场直播间，24小时直播，然后将链接上传到网店，随时欢迎网友对养殖场的养殖情况进行监督就行。”
这个方法听起来还挺靠谱，而且还不需要他们这边多费什么工夫，也没有打乱养殖场的节奏，不过如果真要直播的话，养殖场的很多喂养方式就必须要改变，得更加规范更加精细，不能让网友在直播中挑出错来。
这一块儿廖文是不懂，但是吴兵几兄弟肯定知道，廖文担心他们还没将这件事放心上，又再次强调道：
“这个合作方案成功的关键，不在我这儿，而在你们的养殖场，粉丝数据这些是摆在明面上的东西，但究竟会有多少转化率，还得靠你们养殖场，所以在质量这一关一定要把握好。”
“我们的东西哪怕比市场价贵一点也不要紧，本身我们的定位就是高端食材，所以不要怕麻烦，多费点事儿浪费点功夫，却能赚得更多，何乐而不为呢？”
“只要咱们把高端市场的名头打出去了，养殖过程又公开透明随意监督，网友自然会信任我们的产品，把根基打好了，就不怕没有吃货慕名而来，到时候生意自然就能做开。”
吴兵点头，一脸郑重地对廖文保证道：
“这个你自然可以放心，我家养殖场也做了这么多年了，从来不偷工减料搞歪门邪道那一套，我这些兄弟也都是实诚人，我吴兵用人格跟你保证，在水产品质量上我们一定不会给你出半点纰漏，真要是咱们合作了，养殖场那边我第一个做的就是员工调整和养殖规范，谁要是敢在里面偷奸耍滑搞名堂，我吴兵第一个就饶不了他！”
廖文看得出来这位吴家大哥应该是家里说一不二的人物，说话做事一板一眼十分有章法，吴家的这些兄弟都得听这位大哥的安排。
这对廖文来说肯定是好事，吴家的养殖场有将近五百亩，听起来好像很多，但吴家有六兄弟，分摊到各家头上，其实也就不到几十亩而已。
这一片养殖场是连在一块儿的，日常是吴兵和吴家的老三吴平、老五吴江在管理，吴家老二吴荣因为早几年身体抱恙，切除了一边肾脏，不能再干重力活了，所以就将养殖场给交给了兄弟们来管，他只负责每年拿分红。
老四吴华和老六吴强两兄弟都在鱼市码头开了海鲜档口，专门经营海鲜水产生意，这几年养殖场的生意不好做，养殖场的产品基本上都是靠吴华和吴强两口子的那两个海鲜档口售卖出去的。
当然除了售卖养殖场的产品之外，这两兄弟也会收购码头那边的野生海鲜，当个二道中转贩子，老六吴强的捕鱼技术不错，经常还会自己出海捕鱼，总的来说赚得不算太多，但也算过得去了。
不过这几年因为养殖场经营越来越不景气，吴家几兄弟都感觉到了浓烈的危机感，吴家老大也在不停地谋求出路，甚至有考虑过将养殖场转手的想法，但没有想到决定还没做下来，廖文这边却找上门来求合作了。
所谓置之死地而后生，反正也没有什么退路了，在这种情况下，吴家几兄弟也再没有别的路可以选择，还不如跟随廖文一块儿干。
至于合作的方式，廖文也提供了两种选择。
一种是双方各自入股，廖文这边提供销货渠道和客户资源，吴家兄弟负责养殖场的资金投入和管理，到时候利润四六分成，廖文占四，吴家占六。
一种则是廖文提供销售渠道的同时资金入股，吴家兄弟的养殖场算租借，六兄弟的养殖技术算入股，这样的话利润就是三七分，廖文占七，吴家占三。
两种方式各有利弊，吴家几兄弟对视了一眼之后，都齐刷刷地看向自家大哥的方向，想要让吴兵拿主意。
吴兵没有急于做决定，在沉默了一会儿后，他对廖文说道：
“合作方式我这边还需要再考虑考虑，跟大家协商协商再定，过两天等我们这边有了决定之后再答复你，阿文你觉得怎么样？”
廖文确实是看中这次合作，但是吴家兄弟多，要统一意见，也确实不是一时半会儿就谈得下来的，而且他这边也没有那么着急，所以他忙点了点头，表示自己没有意见。
廖文表示理解，吴家几兄弟却是心下燥热，他们都不傻，很明显的，廖文这小子厚道，给出来的两种合作方式，他让出来的利润比例都不低，绝对是给足了吴家面子。
就连原本还对吴华介绍的这个小子心存疑虑的老三吴平，这会儿也不得不承认，这回老四介绍的这个小子，人还真是不错，不像是他们以前接触过的那些进货商，一个个狡猾奸诈很不好对付。
吃过饭，廖文几个还在吴兵几兄弟的带领下，前往吴家的海水养殖场所在地考察，粗略地看了一遍后，廖文对吴家的这个养殖场的规模也心里有底。
要说吴家的这个养殖场够大吗？在廖文看来其实也就是马马虎虎而已，目前情况来看，他的那些粉丝数量，可能还吃不下这么大一个养殖场的产出，但是以后就不一定了，廖文有一种感觉，他觉得可能用不了多久，就吴家的这五百亩海田，就不够他的那些粉丝霍霍了。
但眼下，除了手里正好有这么一家中型养殖场的吴家之外，廖文也找不到其他更合适的合作伙伴了，而且他跟吴家也算是有一定的渊源，几次打交道，他对吴家这边的人品相对也比较放心一些，基本上不用担心他会被这一大家子坑。
看过了养殖场之后，又和吴兵聊了很长时间，大概到了九点多，廖文才准备告辞离开。
吴华没忘记廖文的那只黄金鳖，这玩意儿价值八十万，他还真不敢留在自己家里放着，要是不小心遭了贼被人给偷了，那他上哪儿去再给人找一只这么大的金鳖出来？
所以一见廖文要走，吴华第一件事就是把那只水箱往廖文的车上抬，廖文见状赶紧示意杨弘把后备箱打开，将那只装黄金鳖的水箱给塞进去，除此之外，廖文也没忘记那几条异型清道夫，连着桶子一块儿塞进了后备箱里。
廖武那边已经在廖文的示意下开着那辆辉腾往回走，这边廖文钻进副驾驶后，就摸着杨弘提回来的这辆新车前后左右仔细打量。
看了好一会儿后，他才冲着杨弘问道：
“怎么想起买商务车了？”
杨弘笑道：“你不是说要给工作室撑场面吗，轿车牌面到底比不上商务车，而且这款别克gl8正好那个何成军店里就有现车，这车豪华气派，动力也还算不错，优势很明显，在你给我的预算之内，我觉得买这个车的性价比，比买小型轿车要划算。”
确实是挺划算，不过很明显的，他给的预算是二十到三十万之内，这家伙就真的直接把三十万的预算给花完了。
这就是找个富二代助理的坏处了，这小子很明显大手大脚惯了，花起钱了一点都不知道心疼，廖文觉得他是不是还得给自己公司招聘个财务会计之类的，不然老让杨弘这小子自己拿主意，估计这小子能把他的钱全霍霍光。