谈判结束
塞莱蒂的香水名为友谊,不管是针对主题还是在气味的设计上,基本上没有任何的瑕疵,所以张小鱼要想战胜塞莱蒂,必须出奇招,所以张小鱼想出了彩虹。
陈天骄山上的彩虹却是很漂亮,周围也已经可以闻到香味了,而且不是一种香味,是七种香味,七种香味由弱到强,由清香到奔放,给人以奇妙的感觉,其他人都被香水的香味吸引住了,和彩虹一比,塞莱蒂的友谊就相形见绌了。
陈天骄在众人的眼中,就像是一个纯洁的仙女一样,受人敬仰。看着众人对陈天骄赞赏的眼光,安爱丝羡慕的不得了,有一种冲动的感觉,但最终还是抑制住了,场合不适合。
“咳咳。”张小鱼可走了两声,其他人才从痴迷中行了过来。
张小鱼继续道:“我将这款香水命名为彩虹,之所以叫做彩虹,大家也看到了,就在大家的眼前。因为陈氏集团和希思黎公司的谈判就像是一场暴风雨一样,但是我想暴风雨很快就会过去了,迎来的将会是灿烂的彩虹,所以我才调配了这款香水,我希望陈氏集团和希思黎公司能够合作,谢谢大家。”
啪啪啪,啪啪啪…调配室中响起了经久不衰的掌声。即使看张小鱼不顺眼的迪恩,也在热烈的鼓掌。
“塞莱蒂大师,我们的胜负应该有分晓了吧?”张小鱼看着塞莱蒂问道。
“你赢了,张先生你是一个天才,我输的心服口服,你不要再叫我大师了,我受不起。”塞莱蒂并没有一点气馁,反而是微笑着回答张小鱼。
塞莱蒂不是一个小肚鸡肠的人,香水可以说是一门艺术,在艺术的道路上,塞莱蒂很尊重那些艺术大师,不管那些大师的年龄多少,他们的艺术水准才是最重要的。
张小鱼之所以能够调配出彩虹,还是收到了塞莱蒂的启发,上午张小鱼通过透视观看塞莱蒂配置香水的时候,无意中发现了一个现象,那就是香料在酒精中会发生耦合,从而改变香料的结构,当然并不是所有的香料都会发生改变,只是特定的香料遇到之后才会发生改变,但是在喷洒出去之后,酒精蒸发,香料又会还原为原来的样子,所以张小鱼就一直在大脑中琢磨和模拟,终于找到了其中香料,能够全部耦合在一起。耦合起来的分子是无色的,这也就是张小鱼拿出来的时候没有一点的颜色。
但是当香水洒到了身上之后,随着酒精的挥发,香料会慢慢的散开,这也是为什么张小鱼所调配的彩虹需要时间。每一种香料的分子质量是不同的,所以香料分子扩散到空气中的时间也是不同的,每一种香料是单独扩散都是有颜色的,所以先后出现了七种色彩,最后形成了颜色分明香味分明的彩虹。
“张先生,你的这个彩虹如果投入到市场上,一定会大卖,超过香奈儿那是指日可待的事情,不知道张先生会不会把配方投入到中国的市场?”看到彩虹,修伯特马上看到了无限的商机。
张小鱼没有说话,只是简单的摇了摇头。
看到张小鱼摇头,很多人都露出疑惑的表情,就凭这个配方,张小鱼就能够成为全世界最厉害的香水调配师,没有之一,但是张小鱼竟然摇头,其他人怎么会不奇怪。
张小鱼笑道:“我不是做香水的,调配香水充其量只是我的一个兴趣而已,我有自己的事业,我不会用香水来发家,就是这么简单,而且这款香水是我专门为陈小姐调配的,我不会将配方公开,他是专属于陈小姐的香水。”
泡妞有很多种方法,但是像张小鱼这种高明的方法,即便是陈天骄这种含着金钥匙出生的富家小姐,也会暗许芳心的,不过实际上张小鱼只是对陈天骄有一丝的好感,还谈不到喜欢,张小鱼也没有别的意思,不过这种事情在别人的眼中,可就不是那么回事了。
听到张小鱼的话,即便是陈天骄,美眸中也是有泪水在打转,差点就滴落下来。一旁的安爱丝,简直羡慕的要死。
“张先生,你有成为世界顶级香水调配师的机会,为什么还要去做其他的事情,我相信你能够在香水调配一途上走的很远,调配出更多优秀的香水,为什么不做呢?”修伯特问道。
“我的志向不在香水上,要是想调配香水的话,我利用业余的时间就完全够了,所以我根本就不用专门在调配香水上话费太多的时间,我有自己想做的事情。”张小鱼道。
张小鱼的话听起来很自大,但是张小鱼说的却是实话,他要想调配出一种香水很简单,不需要先进仪器的检验,他自己就能够完成了。
“哎,好吧,张先生,你不在香水行业上发展,将会是香水行业的一大损失。”修伯特对张小鱼的评价非常的高。
“修伯特先生,您太客气了,我看我们还是继续谈判吧,毕竟现在有点晚了,我们还要回去休息呢。”张小鱼道。
“好吧,我们继续谈判。”很快十几个人都回到了会议室中。
“张先生,我…”修伯特还没说完,但是就被张小鱼阻止了。
“修伯特先生,我知道你想说什么,但是请让我写点东西给你,之后你再说出来,我想你应该会更加相信你的决定是正确的。”说完,张小鱼就在一张纸上写了一些东西,然后交给了修伯特。
修伯特看到张小鱼写的东西之后,非常的惊讶,但是马上就笑了起来,道:“张先生,我同意和陈氏集团的合作,而且我们的技术共享,在计划书的基础上,我们愿意再让出五个两个百分点的利润,您看怎么样?”
修伯特的话让陈天骄等人非常的惊讶,修伯特不仅同意了陈天骄计划书上的全部内容,还将技术分享,并且让出两个百分点的利润,这是一个巨大的让步,要知道,之前修伯特连陈天骄计划书上的东西都不同意,这个一百八十度的大转变,其他人怎么可能不吃惊。
张小鱼道:“技术共享我可以答应,但是让出两个百分点的利润,这点就不需要了,还是按照计划书上的比例分配吧,我可以保证陈氏集团不会背叛希思黎公司。”
张小鱼对修伯特的印象不错,所以绝对不会让修伯特染出太多的利润,张小鱼早就知道修伯特已经同意了,但是张小鱼之所以给修伯特一张纸条,为的就是让修伯特心服口服,让修伯特知道,他张小鱼能够做到的事情太多了,你和陈氏集团合作就算是间接的交了我这个朋友。
张小鱼的话同样是让所有的人都吃惊,竟然不要修伯特主动送出的利润,不过张小鱼不在乎,张小鱼只在乎如何让两家公司共赢,而不单纯是陈氏集团。
修伯特伸出手道:“我完全相信你,张先生,很荣幸能够遇到你,真的很荣幸。”
张小鱼握住了修伯特的手道:“我也很荣幸能够遇到修伯特先生这么好的人,要是换做一个我看着不顺眼的人,我就不会留情了。”
两个人对视了一眼,都笑了,到此,谈判就向张小鱼所说的,半天之内解决了,而且是完全按照陈天骄的计划书签订的合同,希思黎公司还附赠了技术共享。
这个结果是张小鱼从一开始就预料到的,张小鱼知道希思黎公司肯定会以配方和技术作为论点,从而让陈氏集团做出让步,但是技术的问题不是一时间就能够解决的,所以张小鱼就在配方上做文章。
张小鱼的打算就是彻底的征服希思黎公司的高层,怎么征服,当然是征服希思黎最厉害的人,希思黎公司最厉害的人有两个,一个是克里提,还有一个就是塞莱蒂,征服克里提很简单,只要比克里提的嗅觉灵敏就好,这点对于张小鱼来说太简单了,即使张小鱼没有超强的嗅觉,只凭借眼睛都能够搞定,所以张小鱼提出的规则是克里提不可能完全答对的,这样就能直观的判断出输赢了。
再一个就是塞莱蒂,要想征服塞莱蒂,那就必须是香水的调配了,所以张小鱼连续向冯雪帆和卫和请教了两个晚上,还在参观研究室的时候专门观看塞莱蒂调配香水,再加上超强的大脑和透视能力,张小鱼才能够赢得了塞莱蒂,赢得了塞莱蒂之后,基本上就已经没问题了。
最后张小鱼写给修伯特的纸条上是希思黎公司所有香水产品的配方,通过这个,张小鱼想让修伯特知道,你们的配方对于我们来说,简直不值一提,虽然我们的技术没有你们的好,但是加上我,技术差一些没关系,我能够弥补技术上的差距,从而调配出比你们的产品更加好的产品,有了我的配方,你们在法国甚至是全世界都能够获得发展,这也是修伯特为什么会提出技术共享还让出利润的原因,因为有张小鱼在帮忙,就这么简单。
谈判的结果从一开始都在张小鱼的掌握中,所以张小鱼根本就不担心,才会夸下海口说半天之内解决谈判,剩下的时间让大家开心的玩,张小鱼说这话是有根据的。
陈天骄可以说是很幸运,要是没有张小鱼,即便是再给陈天骄一年的时间,她也不会谈判道这个程度,但是陈天骄选择了张小鱼,而且在最为关键的时候选择相信张小鱼,这是陈天骄最大的胜利。
“陈小姐,今天晚上,我们会准备晚会,来庆祝我们的合作,请您到时参加。”修伯特道。
“好的,没问题,我们一定准时参加。”陈天骄道。