第210章
“做得不错，这个钱找楚玉涛同志报销。”余思雅含笑点头，“我让你最近每天都去逛逛三个百货公司，有什么变化吗？”
林红旗拿出本子，重重点头：“有的，余总，我记录下来了我每天去看到各百货公司服装柜台的变化。其中变化最大的就第一百货公司和第三百货公司，我去的时间每天都不固定，但这些售货员都很积极，一个劲儿地宣传咱们清河鸭的衣服便宜质量好，款式又好看，我这里有详细的记载，你请过目。”
余思雅接过，认真看了起来。她没看错林红旗，这姑娘虽然年纪不大，但细心机灵，做事周到。分别早中午晚四个时间段去了这三个百货公司，用最简洁的语言描述了三家百货公司职工的表现，还有当时大致的人流量等等。从这个本子上能够比较直观地了解到当时的销售状况，不过具体的销售数据还要找丁舜。
“你做得非常不错。这个习惯继续保持，以后你多了一个任务，每周去一次这三家百货公司的服装柜台，观察一下情况，然后记录下来，每个月给我看一次。”余思雅笑着将本子还给了林红旗。
至于让林红旗记录表现，这是为了后续给这些售货员打鸡血用的。说好要给岗位的，总不能就放个空枪就完事了吧，没看到实实在在的好处，这些人可能积极一阵子，但时间长了，一定会疲惫，恢复原来的工作状态。
如果想让他们持续给清河鸭卖力，那就得给好处。一个月放一个招工名额出去，相当于用一根胡萝卜在前面吊着他们，这样这些人才能持续大力推销清河鸭服装。
至于招工，只要清河鸭服装厂做起来了，迟早要招工的。只要售货员们尽力帮忙了，给他们一个名额又怎么样？对服装厂来说也没什么损失。
林红旗得了余思雅的夸奖，有些激动，接过本子说：“好的，余总，我会记录得更仔细一些。”
余思雅点头：“嗯，这个工作就交给你了，我问问丁厂长，向他了解一下最近的出货量。”这才能更直观，更确切地了解到现如今的销量。
电话打过去后，里面传来了丁舜兴奋的声音：“余总，好消息，天大的好消息，第一百货和第二百货公司那边的货都卖光了，又联系了咱们，昨天刚送了一批货过去。这两天太忙了，我本来打算亲自来向你汇报这个好消息的，一直抽不出时间。”
余思雅听到这个消息也极为高兴：“确实是个天大的好消息，你将三个百货公司具体的出货量给我说说。”
电话里传来了丁舜翻本子碎碎念的声音：“余总等一下啊，我统计统计，第一百货公司上次送的六千件货都卖光了，这次让送八千件过去。第三百货公司上回也是六千件，也都卖光了，这次让送一万件过去。第二百货公司成绩最好，第一批的货早就卖完了，第二批要了九千件四天就卖完了，昨天直接送了一万两千件货过去。余总，要是都能按照第二百货公司这样的速度出货，一天两千件，那咱们厂子一个月得卖出去近二十万件货啊！”
余思雅笑了笑说：“是啊，你现在不怕生产出来的货卖不出去了吧？”
丁舜嘿嘿直乐：“不怕了，余总，我听你的，你这法子真是好，一个工作岗位就给咱们单位换来了一个月差不多二十万的销售量。”
“这还只是起步，好好干吧，回头我找供销社谈谈，看咱们的衣服能不能进入供销社。供销社太零散了，不能用这个法子，得想想其他办法。”余思雅按住额头，有些头痛地说。
隔着电话线，丁舜看不到余思雅的表情，也没将这话当回事，自信满满地说：“有余总在，咱们放心，我就尽可能地扩大产能了啊？”
一个月二三十万件衣服多吗？
说多也算多，但规模其实不算很大，尤其对全国这个九亿多人口的广大市场来说，简直是杯水车薪，小得不能再小。他们清河鸭的每个厂子都还有很大的发展空间。
余思雅笑着说：“可以的，你尽管生产，你能生产多少，我就能给你找到市场，还是那句话，放开手去干。”
听到这话，丁舜心里一片火热：“余总，那我们放手干了。”他果然没跟错领导。
“嗯，放心吧！”余思雅笑着挂断了电话，撑着额头沉思起来。
她让丁舜放开手生产，那为了消化接下来多出的产能，得找到新的销售增长点。百货公司这边已经差不多了，虽然全省还有几家百货公司，但都不在省城，离得远，不好复制省城三家百货公司的模式。
现在最大的希望就是供销社。
供销社的规模虽然不如百货公司大，单店人流量也远远不及百货公司，但它们有个百货公司没法比拟的优点，那就是分布规模广。
从省城到各地级市、县城、公社，都有供销社的身影。虽然过几年，供销社就会逐渐被个体小商户给取代，但目前，供销社绝对是全国零售行业当之无愧的霸主。
如果清河鸭的服装能够进入这个销售系统，那就能迅速将货铺到全省的每个角落。即便销量不会像百货公司这样可观，但架不住店多啊，一个门店一天卖个两三件，加起来就是一笔不小的数字。
而且除了清河鸭服装，清河鸭食品也可以适当地考虑拓展更广大的市场了，要走向全省，还是得通过供销社。只是余思雅并不认识供销社的高层，如何跟这个巨无霸打交道，让清河鸭的货进入这个系统成了最大的难题！
余思雅琢磨了半天也没想出结果，眼看太阳下山了，她拿着包回了家。
推开门，余思雅就发现了不对劲儿，抬头一看，沈建东坐在桌旁在喝水。
余思雅意外极了：“建东，你什么时候回来的？怎么没提前发个电报，咱们好去接你！”
沈建东放下搪瓷缸子，擦了擦嘴角沾的水：“刚回来，不用去接了，我都这么大了，回自己家，还用接吗？”
他这次去了十几天，除了刚到的时候发了一封电报回来报平安，后来就一直没消息。余思雅忍不住说：“怎么去这么久？你要再不回来，我都要发电报去问问你哥是什么情况了。”
沈建东挠了挠后脑勺，不好意思地说：“嫂子，主要是路上太耽搁时间了，来回就得花个六七天时间，哎，真的是太远了。”
“也是。”余思雅点头，要不是因为交通太不方便了，她也不会不过去。仔细端详了一阵着孩子，余思雅发现南边的太阳就是晒人，十几天不见，沈建东黑了一大圈，而且看起来似乎还瘦了一些。
余思雅关心地问道：“建东怎么好像还瘦了？是不习惯那边的饮食吗？”
提起这个沈建东就觉得委屈，吸了吸鼻子说：“嫂子，你别提了，天天早上五点我哥就拉着我出去跑操，跟着训练，我真是再也不想去部队了。”
余思雅愕然，怎么都没想到是这个结果，惊讶地望着他：“为什么？你哥干嘛拉着你训练？”
沈建东扁嘴说：“我哥说我缺乏锻炼，还说什么男子汉要有一副强健的身体，到了部队反正没事，就跟着他们一起出操训练吧！”
余思雅……
她该庆幸她是个女同志吗？不然也要跟沈建东落得一个待遇。想想大学时候军训的辛苦，余思雅真是一点都不想再来一遍。
“辛苦你了，今晚咱们做好吃的，给你好好补补。”余思雅安慰了他一句，又问，“你哥还好吧？他……没受伤吧？”
上次余思雅写信问沈跃有没有受伤，他说没有。可这么久没消息，余思雅心里有点担忧他在外面报喜不报忧。
沈建东摇头：“受了点轻伤，已经都好了，就胳膊上被子弹擦过，不致命的，我看到的时候都已经好彻底了。哎，那些断胳膊断腿的军人才惨呢。”
余思雅怔了怔，问道：“这样的人很多吗？”
沈建东皱着小脸：“不知道，我跟哥去了一趟医院，他带我去看了几个战友。哎，嫂子，你说他们这样以后怎么过啊？”
余思雅心情也有点沉重，但不想让孩子太担心，安抚他：“放心吧，他们都是英雄，国家不会不管他们的。他们应该会转业安排工作的。”
听了这话，沈建东脸上的神情才稍微好转了一些。又说了几句，他忽然想到了什么，弯腰将他背的包提到了桌子上，兴奋地扒开，神神秘秘地从里面拿出一个比巴掌略小的盒子：“嫂子，你猜这是什么？你肯定猜不到！”
如果没碰到高市长，余思雅是猜不到，但这会儿，她自然知道。不过为了配合沈建东，她还是轻轻摇头说：“什么东西？你给我带的礼物吗？”
沈建东嘿嘿直摇头：“不是，哎，嫂子，你没去真的太遗憾了，这可是……哥给你的惊喜，你打开看看！”
余思雅接过盒子，一脸期待的样子，小心翼翼地打开，里面铺着一层红色的绒毯，毯子上放着一枚铜制的奖章，刻着“最美军嫂”四个大字，下方是叶子拱卫着的国徽。
奖章不大，但朴素庄严，看起来神圣极了。翻开奖章的另一面，背后写着一小行赠语“致我军杰出军嫂余思雅同志”，后面有发这面奖章的单位名称。
沈建东一直盯着余思雅，不错过她脸上的任何表情，见余思雅看完了，立即兴奋地问道：“嫂子，怎么样，惊喜吧？”
余思雅的眼睛有些湿润，笑了笑说：“惊喜，谢谢部队，谢谢建东！”
这面奖章应该是单独特制的，所以才会有她的名字。从一定程度上来说，这是一枚独一无二的奖章。
沈建东乐呵呵地说：“哎，嫂子，你没去参加，真是太可惜了，这个表彰大会好多人呢，有几千上万人参加吧，总共有两个军嫂获得了奖章，嫂子你就是其中之一。当时念出你的名字时，我都惊呆了，简直不敢相信，还是哥让我上去代你领的奖。”
说到这里，沈建东还有点不好意思。
因为上去的另一名嫂子是个三四十岁的妇女，明明是嘉奖军嫂的，他一个少年跑了上去，站在那儿，又是激动，又是别扭。
下面的人看到上去了一个小伙子，也都跟着傻眼了，安静了好几秒，要不是知道那种场合庄严肃穆，不可能有人冒充上去领奖，都会怀疑他是个冒牌货了。
等颁了奖后还有记者采访，问他为什么会上去领奖。
沈建东红着脸，刚开始结结巴巴，后来越说越顺：“我嫂子是c省大的一名大学生，还是清河鸭集团的总经理。她要上学念书，还要工作，嫂子非常忙，她周日都几乎没有任何的休息时间，每天都为了厂子里两千多个人的生计忙碌奔波，实在是走不开，就让我代替全家人过来探望我哥……我们三兄弟姐妹都非常佩服我嫂子，她是最好的嫂子，值得获得任何的嘉奖！”
底下传来如雷的掌声，少年人的脸红成了苹果。他面对着余思雅，再次表达了心迹：“嫂子，我跟大哥都觉得你是世界上最好的嫂子！”
余思雅被他说得有点感动，又有点不适应这种温情脉脉的气氛，眨了眨眼故意问：“你大哥也觉得我是个好嫂子吗？”
沈建东刚想点头，又觉得哪里不对劲儿，支吾了一下，还没开口，门开了，沈红英拿着钥匙推开了门，笑着说：“你们在说什么好嫂子的？咱们家嫂子当然是最好的，学校里的同学知道咱们的嫂子是谁，可别提有多羡慕我们了，对吧，香香？”
余香香点头：“是啊，红英说得对。”
沈红英得了支援，抬起下巴，看着沈建东：“你怎么去这么久？也不写封信回来。”
沈建东笑呵呵地说：“大哥不是发了电报回来报平安了吗？”
“好吧，大哥没事吧？”沈红英问道，见沈建东点头，又问，“南边是什么样的？跟咱们这儿有什么不同？”
提起出远门的经历，沈建东来了精神，乐呵呵地说：“我跟你们说，去那边要坐好久的火车，我坐了两三天的火车，屁股都坐疼了。等下火车的时候，我就看到了哥站在月台上。我拿着东西跑过去，他看到我都惊呆了，好几秒后才反应过来，接过我手里的东西，问了一句‘怎么是你’。我就不好吗？我可是千里迢迢去看他。”
沈红英听到这抱怨，捂住嘴笑了起来：“然后呢？”
“然后哥单手抱了我一下，说我长大了，就带我出去坐车到部队将我安置在了他的宿舍。他们部队好大，比咱们村子都还大，里面好多人，每天早上五点多就要吹哨子起来训练，可辛苦了，我跟着训练了几天腿都酸了……”沈建东越说越起劲儿，忽然想到了什么，弯腰从桌子底下提起两个大袋子，“哥让我捎回来的，有嫂子最爱吃的芒果干，杨梅干……”
他拿出一大袋东西，放在桌子上。
余思雅看到忍不住说：“你一个人带这么多东西不容易吧？下次别带了。”
她坐过绿皮火车，知道坐这时候的火车有多困难，人挤人不为过，还带这么多东西，真是难为他了。
沈建东第一次出远门，不觉得辛苦，反而觉得兴奋：“没事啊，咱们这里没有，那边可多水果了，都是咱们这边没见过的。可惜很多不能带，不然带回来让你们尝尝。”
余思雅笑道：“以后有机会的，对了，你哥有说他什么时候回来吗？”
沈建东点头：“大概七八月吧，他好像是九月份去军校进修，在这之前能回家一趟，具体的时间还没确定下来。他说等确认了给咱们写信。”
余思雅在心里算了一下，估计沈跃得八月份回来了。七月就暑假，到时候她提前将工作做好，争取八月空出几天，陪他在省城转转，他难得回来一趟，下次回来又不知道得什么时候去了。
一家人今天什么事情都没做，就围绕着沈建东去南边的事聊了整整一晚，吃饭的时候都没停。
不过这种兴奋感过去了，第二天大家该上学的上学，该工作的继续工作。
余思雅回到学校，一边上学一边琢磨怎样才能搞定供销社。
中午，她照旧去了省大对面的门市部。
自从这个门市部建成之后，余思雅几乎每天都会去一趟，因为装了电话，大家有事都会打电话到门市部来通知她，她能够随时掌握清河鸭集团的动向。
今天中午，刚走进门市部，林红旗就对余思雅说：“余总，今天上午胡秘书那边来了电话，说是梅书记找你，让你回个电话。”
余思雅点头：“好，知道了，我这就跟梅书记回电话。”
走到办公桌前坐下，余思雅一边拨号码，一边想梅书记找她是干什么？应该是上次提的粮食问题。最近饲料厂猪饲料的出货量一直在增加，虽然饲料厂里储备的玉米还能坚持一段时间，可也用不了多久了。
梅书记这时候来了消息，倒是能解决这个燃眉之急。
电话铃声响了好几秒后，终于接通，传来胡秘书的声音：“你好，这里是辰山县县委书记办公室……”
“胡秘书，是我，余思雅，我找梅书记，现在方便吗？”余思雅笑着说道。
胡秘书听说是她立即道：“方便的，余总，你稍等，梅书记马上过来，他等你电话好久了。”
过了一两分钟，电话转到了梅书记手里：“小余同志，吃饭了吗？”
听着梅书记中气十足的声音，余思雅笑着说：“吃了，梅书记呢？不好意思，又中午打扰你，听说你找我，是粮食的事有了眉目吗？”
听到这个话题，梅书记那边顿了一下，接着传来他无奈的声音：“小余同志，我跟市里面反应你们饲料厂缺粮的事。市里面倒是很支持饲料厂的发展，但就是……”
余思雅听到这里就明白是出了岔子，心一沉，说道：“梅书记，你直说吧，到底什么情况？能解决就解决，不能咱们再另想办法。”
梅书记叹气道：“市里的意思是，市里可以给饲料厂提供所需的原材料，但有个条件，饲料厂得建到市里去。我看市里是听说最近你们清河鸭服装厂挺红火的，有些不甘心咱们本地的企业建到了省城，给省城做贡献吧，也怕饲料厂发展了，建到省城，所以才会提出这个要求。”
余思雅听到这话，气得脸都红了。
听电话那边久久没有声音，梅书记就知道余思雅是生气了。这小同志看着很好说话，见到谁都笑眯眯的，其实性子倔着呢，不然也将厂子做不起来。
他安抚余思雅：“我跟黎市长说了，好好的厂子怎么能说搬迁就搬迁，那厂子里的工人怎么办？黎市长答应了，再帮咱们说和说和，有他在里面斡旋，这个事还是有希望的。”
“梅书记，你别说了，让你为难了，这个事就到此为止吧，当我没提过。”余思雅冷静地说。
她虽然生气，但她知道，梅书记只会比她更为难。梅书记也不想将饲料厂迁到市里去，这个事不是他能决定的。估计梅书记在这里面还受了不少委屈。