撬墙角

  胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。
  因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。
  好多山民跟皇姑山签了合同。
  他俩首先找到刘村长。
  目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。
  “刘村长，您好！”
  周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。
  “你们是……？”
  老刘很奇怪，根本不认识他俩。
  “俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！
  听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。”
  “喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。”
  老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。
  周义说：“刘村长，你们的菜好啊！
  在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。
  俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。”
  老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。”
  “怎么了？”
  “因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。
  铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！”
  周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。”
  “那不中，这样我们会失信于人！
  张董对我们可好了，我们不能背叛他！”
  老刘不傻。
  屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。
  菜种有他提供，菜苗也有他提供。
  技术人员是皇姑山安排过来的。
  地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。
  只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。
  那还挣个屁钱？
  周义也明白这些。
  他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？”
  “两千多亩吧！”
  “你们村还有多少地？”
  “还有两千亩，但种的都是粮食。”
  “咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。
  张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。
  冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？
  一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！
  两千亩地，多两百万，你就发财了！”
  周义在蛊惑老刘。
  也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。
  老刘闻听，知道这小子不怀好意。
  分明在挖张铁生的墙角啊？
  老子跟你签个屁？
  但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？”
  “当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。
  别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！”
  “没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。
  胡琦跟周义告别。
  他立刻开车，来皇姑山报信。
  “铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。”
  老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。
  “谁？”张铁生抬起头问。
  “一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。
  还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！”
  “呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。
  “你说该怎么办？我们不会跟他签约的！”
  张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！”
  “可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！”
  张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？
  你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。
  另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。
  价格么？提高两毛！”
  “啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。
  “放心，为了打败我，他们一定会要！
  提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。
  老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！”
  张铁生坏得很，准备坐地起价。
  “好！就按你说的办！”老刘点点头答应。
  从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。
  两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？”
  老刘说：“我答应了，但价格太低。
  想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！
  还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！
  答应！咱们就签约！不答应就算了！”
  胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。
  心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？
  有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。
  可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。
  于是，周义立刻跟五爷打电话。
  五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。
  等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！”
  做生意就这样，起初都赔钱。
  为了拉流量，为了占据市场。
  一旦抓住市场，后期就是收割模式。
  这是千古不变的定律。
  “那好，我们立刻签约！”
  周义跟胡琦带来了合同。
  当场跟刘村长签字。
  老刘拿着合同有点惊讶。
  这就生生涨出去两毛？
  钱也忒好赚了吧？
  目前正是夏天，弓棚菜在旺季。
  屯庄村开始出菜。
  第一天就出二十多卡车，全部运往h市的蔬菜工厂。
  为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。
  工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。
  五车菜都不够塞牙缝的。
  徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。
  他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？”
  张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。”
  徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？
  把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？
  不是脑子进水，就是被驴子踢了！”
  张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。
  还不用加工，何乐而不为？”
  “你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？
  我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！
  产量不容小视！！”
  徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！
  只顾眼前利益。
  张铁生道：“他能卖出去再说！
  为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！
  高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？
  产得越多，赔得越多！”
  “起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！”
  “哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。
  “你笑什么？”徐二愣问。
  “如果我不让他们的菜投放到市场呢？
  在工厂门口，老子就给他收了！！
  有多少，我收多少！
  让他们免费给老子打工！”