第485章

  “那你闭着眼睛干嘛?”
  “我是懒得看你。”此话一出,哥们的老脸顿时骚的通红,栈知如何作答,她说道:“一点眼力价都没有,都不知道替我挡挡酒。”
  “嘿,到底我是领导你是领导!”我佯怒道:“早知道就让你跟那帮色狼去了。”
  许美美半天不说话,我以为这丫头害羞了,结果她突然一骨碌坐到我旁边说:“说,你是不是吃醋了。”
  “切,我吃的哪门子醋呢。”我连忙打个哈哈,说实话看见那帮人对许美美色迷迷的样子,我确实觉得有些不爽。
  “哈哈,我知道了。”许美美喜笑颜开的说道
  “知道什么啊你。”我拍了一下许美美的脑袋:“你一个平头小老百姓跟人家富婆瞎聊什么啊?”
  “那怎么不能聊啊。嘿,那个芳总真是太漂亮太有气质了,我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。
  “先把你那爆乳和白白的大腿粉红内裤遮住了再说这事吧。”我在心里暗暗想,这话说出来许美美肯定得把我卸了。
  许美美在一旁滔滔不绝的跟我说着她跟莎织聊的种种事情,我的脑海里确反反复复出现的是莎织的影子,从我们初识到今天,每件事都是那样的不可思议,仿佛做梦一般。莎织对我来说是一个问题,可是……我如何去解决?无从下手琢磨不透。
  我的信箱里未读的e-mail有几十封。其中由永恩总公司人力资源部发出题为:人事调整通知的那封e-mail,立刻引起了我的注意。
  各位同事:
  永恩公司原总裁xxx先生已经宣布退休,将由xx先生出任总裁。xx先生在永恩公司已经工作了二十五年。他拥有经济学硕士学位,在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验。xx先生将汇报给新兴市场运营部总裁。
  另外,公司决定,自即日起起,撤销原人力资源部,杨如玉小姐将调任xx区市场部,任市场经理。她将直接汇报给市场总经理吉先生。原人力资源部员工,将统一由总公司人力资源部管理。
  祝他们好运!
  我急忙抓起电话,打给杨如玉。
  “杨经理,恭喜,恭喜!”
  “噢,殷然呀!有什么好恭喜的,平级调动嘛。”杨如玉的声音柔柔的。
  “不是啦!是调到了更贴近业务的核心部门了嘛!以后咱们的合作会更多的,多关照啊!”
  “要多关照的是我啊!我以前可没有做过市场啊!”
  “那公司怎么会让你到市场部呢?”我直入主题。
  “开源节流,资源向业务集中嘛!”看来,杨如玉早想好了怎么应付。
  “那,招人的事接下来怎么办?你可不能不管啊!”我问道。
  “哎,不会的。我会和你一起去面试。我要到以后,才会调到市场部呢。”
  “那好,咱们尽快安排面试吧,麦乔老催我呢!”
  “好的,现在正在收集简历,等我筛选一下。”
  “好,好。”
  南林跟踪的信阳集团,遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿,南林来找我商量对策。
  原来,信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5,6年,是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢,加上维护不佳,经常坏,时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的,经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了,但是比较重视服务。
  永恩在这单生意的优势明摆着:大通的设备十分耐用,但是在这个地方,有点大材小用,而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个,永恩现在的产品所长在质量和速度,刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做,比他们通过经销商服务要可靠,只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点,就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后,信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高,但是总是拖着,一直没有结果。
  “一定有什么原因,我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展,但又不想在南林他们面前丢面子,绞尽脑汁想着对策。
  “会不会有要回扣的嫌疑?”我抬眼看看南林说。
  南林想了想,说:“完全有可能!如果是这样,麦乔能同意给回扣吗?”
  “我看麦乔肯定不可能。”我说道。
  “那准输了!”南林一扭脸,斜眼看了我一眼,板着脸说。
  “我们再做点工作吧,你还接触了什么人?”
  “就是采购部的主任,这小子想吃回扣,真**的混蛋。”南林说道。
  “会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。
  “杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀!”南林说。
  “再找找他们的正处长,刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事,一般都是正处长负责。你试着约约他吧,别忘了带一些新人去,让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。
  南林点点头,正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊,把话题一转,单刀直入地问:“你这个月怎么样?有把握完成吗?”
  “这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。
  “啊,就一单呀?咱们可得抓紧。尤其是信阳这单,下次领导来了还要检查呢。”我说道。
  “不过,我听说某些高级领导要走了?”南林机智地转了话题。
  “是吗?你的消息比我还灵?”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”,各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是,南林是我的老心腹了。
  “都是传过来的小道消息,说有人原本是冲着当总裁来的。但是,他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派xx做总裁了。”在永恩,有个约定俗成的惯例,只要是谣言,最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感,他接着说:“你看着吧,xxx一退休,吉董事长没了靠山,肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过,没那么简单,公司的律师也正在收集证据,可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂,咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候,特别告诉大家要坚持吧。”
  “你觉得麦乔的那些名言管用吗?”我此时已经被南林的话题,带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去,我这边就有问题了。麦乔一定逼着我的。
  “那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极,就说:“咱们做好自己的工作就好,上层的变化没法控制,也不用去管它。”我嘴上这么说,心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。
  “哪像你说的那么容易,现在是敏感时期,公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”
  “什么?”
  “大家都希望把麦乔也一起干掉。”
  “为什么?”我知道南林他们对麦乔即怕又恨,但还是想听听大家的反应。
  “他不懂客户,也不懂文化。交流上有障碍,却怪我们不懂交流。你看他只会炒人,业绩也不好,我要是领导就把他换掉!要是有人当这个经理,肯定比他合适。比如说你吧!”南林说道。
  “扯淡,我怎么行!”我听南林这么说,眼睛一翻,故意用话否定得坚决,心里却有些慌乱,我不想让南林猜出自己的心思。以南林那张嘴,要是传出去说自己有野心,可就不得了。特别是我是南林这帮人的经理,不能和以前那样无话不谈,毕竟说出了一些话,这帮家伙会不会说漏嘴了。但是,我忍不住透过百叶窗,看了一眼麦乔的那间大办公室,脑子里却在高速地旋转着,估量着自己做到那间屋子的可能性。
  “你怎么会不合适呢?事实明摆着,麦乔的那些做法,肯定行不通的。”南林说完,又盯着我,看我的表情。他的话,打断了我的思路,把我从幻想拉回到现实。我急忙把话叉开,不无感慨地说:“呵呵,我看前任总裁和麦乔都是苦命人。他们是打头阵的空降兵,心又那么急,所以最容易牺牲。”
  “我觉得也是,那你觉得以后会怎么样呢?”
  “我也不知道,走着瞧吧。”
  我嘴上这么说,心里早有估量。麦乔的管理意识,存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈,外部市场竞争惨烈,要想在短期内做出业绩,完成指标,肯定是凶多吉少。但是,他不想对南林说这些,怕影响了销售部的士气,就说:“咱们扯得太远了,你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。”
  这一天一早,我正准备晨会的资料,“叮咚”一声,一封人力资源部发的e-mail,在我的电脑屏幕上蹦出来。我急忙打开:
  各位同事:
  永恩公司原市场部总经理吉董事长先生,因个人原因,提出辞职。公司已经批准。从即日起,各地区市场部经理直接向地区总经理汇报。原总裁先生将调去另外分公司任职,让我们感谢他对永恩的贡献,并祝他好运。总公司人力资源部
  此时,南林正按约好的时间,去拜访信阳集团的正处长,按我的意思,他带着新来的几个销售员。我也过去了。
  一进办公室,我就有一种不详之感。采购部主任也在那,两人正等着我们。显然,我们跳过他约正主任的事,信阳采购部主任已经知道,我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑,和正主任,采购部主任都握了手,彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题:“你们不是对我不放心,要见我们正处长吗?今天,他特别抽时间来见你们。如果想见老总,我也可以帮你们约。”
  我和南林两人都瞪大眼睛愣了,感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子,忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了,还有恐惧。好半天,才缓过来。
  “感谢处长,感谢主任!我们很重视信阳,我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况,以便提供最佳的方案。所以,在上级的压力下,我们就冒然约了处长。都是出于好意,绝不是不放心。只是,一时疏忽,事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。
  “不过,感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持,没有从您那儿了解的信息,我们也无法和处长充分交流意见。所以,是否请处长谈谈对这次采购的期望呢?”
  办公室里紧张的空气,缓解了一些。两位领导交换了一下眼神,摆了摆手说:“我们这次采购将采取招标的方式,我们将选出质量可靠,服务一流,价格合理的厂家。”
  南林说道:“您说得我完全赞同,质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务,特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的,都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里,还无人能比。另外,我们推荐的设备,是专为大量打印要求而设计的,性能很可靠,这有第三方的测试报告…….”
  南林正要在包里找报告,那主任却开口打断了他:“我们相信你说的。但是,实不相瞒,你们永恩在湖平的最大代理商,达利的李总也找到了我们,他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的,你不反对吧。”
  我没有料到我们的经销商也知道了这个机会,他正想是不是计总把信息泄露了呢?转念一想,这个已经不重要了,反正客户要招标的,对手早晚总会知道,不如澄清一下和达利公司的关系,就说:“您说的那家代理商,以前是永恩的代理,但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且,他们也拿不到我们推荐的产品,更不要谈维修零件了。”
  客户在一边默默地听着,一言不发。那个主任却有些不高兴地说:“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧?做生意,只讲单赢是不行的吧。”
  我像被馒头噎住了嗓子,公司才出了通知,要求不能再和任何经销商合作,只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃,这正是永恩的软肋,也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话,那个主任接着说:“他们确实没有永恩的货,但是,大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们,他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧?”听到吉董事长的名字,南林抬眼看了看我,眉头一皱。
  “还有你们原来的销售经理,他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说,永恩的政策让他感到越来越失望,所以他们辞职了。以前,我和吉董事长打过交道,像他这样的人才,永恩都不用,似乎真的有问题。现在,他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司,他们告诉我,他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来,我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
  听到吉董事长他们加入对手的消息,我心里不仅吃惊,而且有些焦躁。吉董事长的叛变,会让永恩雪上加霜。我想告诉客户,吉董事长是因为贪污,才离开公司的。但想了想,对方可能也不会关心,自己也不便自爆家丑。我盘算着:对方的真实意图,如果他们喜欢大通或者其他公司,那么今天他们见我有什么目的呢?
  “过去的事情就让它过去吧。我想您也知道,和厂家直接做生意,自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示——“好处”。停了一下,看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上,我被逼得已经没有退路,我想要这个能保命的订单。“不过,最终的选择在您。您希望我们做什么吗?”
  那个主任听到我这么说,态度软了一些:“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过,我们的采购是公开的,要是你们提出的条件不如你们的对手,最终也只能事与愿违。”
  “你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
  “我说了,我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表,虽然一分钟也是走六十秒,但是值,哈哈!”他晃着手上的表,笑着说。
  我也笑了笑:“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表,说:“我这块不是劳力士,那表太张扬。”
  说着,他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了:“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了,你们回去就马上把标书做好,我们欢迎你们投标,也希望你们能赢,啊!”
  我和南林先点头称谢,和他们握手告别。
  “你今天为什么拦着我,不让我给他们介绍永恩的好处呢?如果他们不知道我们的强项,怎么能采购我们的产品呢?”南林坐在副座上,对旁边的我说。
  “你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
  南林先想了想,觉得我说得有道理。但是,对今天的结果优点失望。就又问我:“你觉得他们两人一起出来见我们,是什么意思?”
  “他们是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处。而且,压制我们,不让我们再去找其他人。”
  “是吗,这样的客户多吗?”
  “不多,但是,你如果做销售就有可能碰上。”
  “这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
  “呵呵,你打算怎么斗啊?”我看了南林一眼,觉得他挺有意思。
  南林说道:“我们会有什么办法呢?事已至此,在清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。”
  回到永恩,麦总却不在公司,忙到了傍晚,林夕给我打了电话,让我过去她父亲那边。
  我心里纳闷,去林霸天那里吃饭?聊啥呢?要把这个话题摊开在桌面上谈么?
  一到了那里,下了车,在花园里见到了我的爸爸妈妈,尽管好久没见到他们两老,可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来,说道:“终于能见到亲家了!小洛,你怎么才来啊!”
  我尴尬笑笑,问道:“爸,妈,你们怎么来的?”
  “哦,是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”妈妈说道。
  我问:“为什么也不和我说一声!?”
  “现在不是说了么?”爸爸问我道。
  我无语了……
  林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了,我走到林夕旁边问道:“为什么事先不通知,不跟我商量一声?”

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