第459章

  计总那家伙,也太急了吧!到底会不会做事啊!跟这家伙合作,会不会搞砸了这单!我有意模糊着昨天与计总的约定,我现在拿不准牛部长的意思。
  电话那端牛部长说道:“站在产品的角度看,我们的需求,你们大通的满足度怎么样?”
  我笑着说道:“从大的方面看,除了价格高质量太好了!基本没有问题,从我们各个客户的方面看,客户是百分百满意的。当然,不是每个细节都可以,还要双方进一步讨论。”
  我毫不犹豫说道,我基本清楚了牛部长的意思。
  “那就好,不知道永恩为什么会有这么个想法?”那端的牛部长,松了口气。
  我说道:“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂,其实不只是他们永恩,还有别的同行业给我们暗示过,我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法?”
  我已经明白了牛部长对联合投标不认同,我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然,牛部长说道:“我们去年搞了一个项目,用了不同厂家的产品,结果害惨了我们,无论是产品质量问题,还有售后服务问题,都让我们穷折腾死。所以,我们这次的目标非常明确,不能联合投标,或者拆包分包,前车之鉴啊!”
  ……
  ……
  野蛮上司的情惑19
  我额头上惊出了一头冷汗,暗叫一声幸好啊!我擦了擦汗接着说道:“牛部长,敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢,不同产品之间的选购,虽然能够实现一些特殊的目标,但是却不能方便管理流程。比如,你从一家选购的空调,不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购,一旦电器出事,直接一个电话给我们,我们方便解决问题。呵呵,要是搞了多家采购,后面的鸡毛蒜皮的事情很多,你会不胜其烦的。”
  牛部长同意了我的说法:“对,你说的很对,我已经受过了一次苦,决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够?”
  我想了一会,决定出卖永恩。我说道:“这个……我不是很清楚,虽然我们经常在项目上碰到他们,但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关,一个就是我们很强悍,一个就是说永恩不值得我们研究。天呐,我开始变坏了……
  牛部长说道:“是吗?我明白了,还有啊……上次我们说的高层会面,我们的老总已经同意了。”
  我笑道:“太感谢你了,我们一定会尽力的!”我送了口气,如果能赶在五进二大决战之前见到老总,整个项目就不可能被对手控制住,我们的希望也会大增!
  “好,那先这样了,再见。”
  “再见。”
  挂了电话,我松了口气,点起了一支烟。还好啊,没有跟永恩确定联合,永恩计总,做事怎么那么急迫啊?对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情,听到会议室传来掌声,我才意识到于楠应该说完话了,我急忙推门进去,致敬,进去重新坐回原位。说话的已经是严成了,看来,于楠已经宣布了严成的使命。
  严成看起来很是紧张,表情相当的拘束,咳了两声,开始了自己准备已久的就职演说:“尊敬的于副总裁!尊敬的宫心总监,各位同事们,大家好。”
  很是庄重的发言,大家听到了,都有些不知所措,我带头鼓掌,掌声还是零零散散。严成说道:“很高兴能加入这个团队,在总部我就听说,这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下,我们取得了非常好的成绩,我希望在新的一年里我们能够再接再厉,更上一层楼!”
  于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静,于总则微微点头,表达着对自己心腹严成的鼓励。
  严成得到鼓励,大声说道:“可是,我们也要同时看到,作为一个经济大省,我们的销售额,跟其他省份还有很大差距,我们市,跟一些分公司相差还是有的。当然,我们的员工嗜较少,但是我们有庞大的渠道队伍,完全可以弥补人员不足的问题!而其他省份是不具备这方面优势的!”
  我的脸一沉,我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话,毕竟现在他还只是个副总监,刚刚任命,来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。
  严成说道:“我个人认为,我们要不断的扩大渠道队伍,大力发展渠道伙伴!同时我们要在大项目上突破,我们大通的产品已经逐渐走向成熟,但是只有产品是不够的,更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战,更是大考验!一段时间后,你们还能不能在这个队伍里待下去,就看各位的表现了。”
  我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和,把手机放在桌上慢慢转着,我知道,这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失,脸上的表情也变得严肃,双手交叉抱胸,身子靠到椅背上。
  然后,那厮副总监直接开始描述美好的未来,他理想的乌托邦。我越听越困,心想,这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中,我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后,就走了。
  我跟宫总监谈了敏力集团那个单子,希望双方高层能见见面,见面了,这单子便好做了。宫总监自然同意。隔天我们一起去了敏力集团,宫总监是做业务出身,在约会方面,显然比我技高一筹,没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。
  聊完后,双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室,牛部长送我们到了楼下,牛部长说道:“宫总监真是见过大世面的,我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”
  牛部长看起来,也很满意,我也放了心,笑着说道:“你们老总才是个厉害的人才,每个问题都那么尖锐。看来……是下定了决心,对你的下一步工作非常有利。”
  牛部长连声说道:“谢谢,谢谢,呵呵,谢谢你们。”
  我试探着问牛部长道:“牛部长,你是老总亲自点将上台管理采购的,他那么重视你,你是不是唯一一个得到高升的。”
  “不是……生产部长,质检部长,听说都有变动。”牛部长说道。
  我和宫总监去了某个茶楼,午后,暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。
  上茶后,我们喝了几口茶,我先打破了沉默:“严成过来了,权利却比你还要大。总监,我们不能任他们为所欲为吧?”
  “事情很复杂啊。”宫总监的笑容里多了一份苦涩。
  我说道:“不就是那几个家伙想要跟我们瓜分财产吗?”
  “其实……一个于楠,还没有这样翻手为云覆手为雨的能力,他只是一个棋子,就是另外你得罪的那两人,也都是棋子。真正下棋的人,是董事长。”宫总监的目光渐渐暗淡了下来。
  我大吃一惊,喊道:“董事长!?这不可能啊!公司是他的,你是创业元老,立下够可抹杀的汗马功劳。他有必要干掉你么?你跟着老总那么多年,披荆斩棘开疆扩土经历了那么多风雨!你功不可没啊!”
  宫总监说:“为什么董事长会听这些人的话呢?其实,因为我的权利影响力太大,能量太大,生意越做越大业务越来越多。这倒是让董事长伤透了脑筋,看过历史,你应该知道刘邦打下天下之后,开始斩杀,排挤,废掉帮自己立了大业的左膀右臂,还有朱元璋,功成了,怕身边的徐达等大将功高盖主,有实力跟他夺天下……”
  我叹了口气,想不到这件事情的背后,那么复杂。我说:“但是……董事长这样的做法是不是会使我们大通大伤筋骨,我觉得很得不偿失啊。”
  “这你就错了,公司要转型,而我们却是老一代人。董事长早就有了引进外部,甚至是海龟之类人才的想法。在他看来,我们这些老一代人的剩余价值已经不多了,再继续待下去反而对公司的大局起到阻碍的作用。其次,我们几个实权太大的人的存在对他的威信也是一个挑战。尤其是公司有几次因为董事长的决策失误,造成了很大的被动。在平息的过程中,我们都起到了很大的作用,说力挽狂澜也不为过。接着,集团开始传出了一些对董事长不信任的声音,他也感觉出了集团越做越大他却对控制方面的力不从心。所以,他想集中自己的权利,而我们就是拦路石了。飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。”宫总监的表情还是很平静,声音却很伤感。
  我说道:“这可真是帝王称霸之道啊!宫总监,下一步你怎么打算。”
  宫总监淡淡说道:“还不清楚,董事长给我打电话,约我去喝茶。”
  我说:“杯酒释兵权,过河拆桥,够狠的。”
  “呵呵,谁在那个位置上,都会如此的。”宫心自嘲的笑了笑。
  “我刚进大通的时候,全公司还不到五十个人,比咱们的分公司还寂静得多,大家挤在一间破旧的楼房里。我当时是从一家国企的财务处副处长的位置上跳槽过去的,真正使我下决心这样做的原因是董事长的真诚,当然还有我对电器市场的看好,董事长比我还小两岁,当时的他还不太善于表达,甚至让人感觉有些木讷。但是却有一股你不得不佩服的坚韧。大家都无怨无悔的付出。董事长的付出最大,我记得他当时买了辆摩托车,二手嘉陵90c的。这也是当时大通唯一的机动车了。每次到临市这些比较远的地方,都会开着这辆车去,风雨无阻。有一次,他驮着我从湖州回来,我们刚做成了一笔七千块钱的单子,都很有成就感。半路的时候,车坏了,当时的天气大雨,也找不到修车的,我们俩索性就推着往湖平市赶,一路上,一直在讨论着大通的未来发展,讨论着电器这个新兴市场,讨论着怎么把大通电器卖到全国,越聊越兴奋。我们轮流推着车子,也不觉得有什么累。快到湖平地界的时候,我们才找到修车的。这才意识到竟然走了这么远的路,而且还是在下雨天。大概是意犹未尽,晚上我们又连夜聚会,边喝酒,边讨论。我们甚至击掌相约:苟富贵,毋相忘。那段时光虽然艰苦,但是却乐在其中。做成单子,我们就一起举杯相庆,有了困难,大家就拼死相救。有时候成功并不是最让人忘怀的,反而是这些点点滴滴让人忘不了。”
  宫心的眼睛始终望着窗外,面色有了些红润,仿佛回到了那个曾经的年代。但是背影却有了种说不出得落寞。
  两人又一阵长时间的沉默,气氛变得有些伤感。宫总监收回望向窗外的目光,脸色也开始变得灰暗了。
  我首先打破了沉默,自言自语道:“现在,要见一下董事长恐怕都比较困难了。”
  宫心转过头来看看我,脸上又出现了平日里温和的笑容:“凭良心说,我并不责怪他,因为无论换成谁可能都会这样做。甚至包括我。”
  “那你打算怎么办?”我想知道他下一步的打算。
  “我也不知道,和董事长谈完再说吧,只能走一步看一步了。我倒是觉得你们要好好想想下一步怎么办?”他突然转移了话题。
  我一愣,“我们?”
  “对,你先想想,你那种天不怕、地不怕的狗脾气,能和严成处多久?”
  这个问题我倒是从来没想过,不过想想那个孽畜,心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋,我也没打算伺候他。”我有些赌气的说道。
  “唉!”宫心叹了口气,“如果你这样想,你们俩更没有可能合作了,严成实际上是个很单纯的人,从来没在一线待过,虽然有些眼高手低。但是他还是比较聪明的,也很想做点事情出来。关键是没有带团队的经验和能力。再加上于楠他们肯定会对分公司的工作插上一手,从中渔利。这是他们多年的想法了,而有一个少不更事的严成,事情就好办多了。换句话说,你的日子就不好过了。”宫总监端起茶杯,苦笑了一声,说道。
  我说:“难道我们是严成首先摆平的对象?”
  宫总监看着我说道:“销售部是核心,你们分公司位于湖平市,是于楠首先要控制的部门,而你却不打算买严成的帐。你就成了他最大的障碍了。你只有两个路可以走。一个是选择与他合作,职业就是这样,有时候不能不低头,你不能硬着脖子一条道跟他干起来。严成刚来,不会向你们动手,否则会严重影响了业绩。第二个就是……离去。你这条鱼已经很强大了,分公司这个小鱼塘,已经就要容不下你了。一旦起了冲突,你和严成,两败俱伤。”
  我笑着说:“放心吧,那家伙,还没有那么大本事。”
  我后路还有一条,怕啥啊!
  我说道:“我无所谓,但是我的兄弟们跟我不同,他们有些人没有选择的余地。”
  宫心说道:“我知道于楠他们的打算不是控制销售部那么简单。你啊,太好斗了,心态一定要平和啊。万事随缘,强求不得,这是一种修炼,人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总会比你能控制的事情多。还有,要学会政治这个东西,他就像你每天吃饭睡觉一样的。无论到哪里,都躲不开。我知道你很厌恶,你喜欢选择逃避,但是你必须要学会面对它甚至利用它就是不能逃避它!公司员工特别是领导,实际上都面临着两场战争,对外的和对内的,大部分时候内部争斗的凶险比外部还大。”
  我细细品味着他的话,真是精辟啊!
  次日,我接到了牛部长的电话,我们大通和另外一家同行进入了第二轮,直到现在,才知道真正的强大对手是谁。我已经知道了五进二肯定有我们的份,不过……我发愁的是下一步我们能不能最后的赢家。
  正想着,永恩的计总打电话给我了:“殷总,敏力集团的五进二,我们没有能进去,你们进去了!”
  “啊?我没有接到通知啊。”我硬着头皮假装不懂,“计总,我去了解一下情况。”
  挂了电话后,我打电话让闫宁和万州好好盯住敏力集团那边动静,更要许美美的眼线时刻盯梢不能松懈。
  “经理,严总找你!”张薇喊道。
  “知道了。”
  严总,严成副总监,霸占了我的办公室……
  办公室多了几盆花,这是他昨天让张薇去买的,看上去有了些勃勃生机。早上来到这里,他就吩咐何可和张薇替他打扫办公室忙前忙后了。我进来了,他问我敏力集团的情况,我简单的几分钟带过了,但他似乎对于这个项目没有很大的兴趣。他站起来,郑重的捏着下巴说道:“殷然经理,我有个想法,想请你帮我参谋一下。”
  我竖起耳朵问道:“你说。”
  严成字斟句酌的说道:“我觉得,现代企业管理,最重要的是沟通渠道的畅通,这是管理的基础。”
  又是渠道?到底何渠道?我不明白他要说什么,静静等待着下文。他表情严肃说道:“作为管理者,我们应该想方设法消除任何与员工交流的障碍。我想做一个表态,把我这个办公室旁边的这个门,拆了!算是表明我的一个态度,你看怎么样?”
  我一愣,大声道:“严总,你好有创意啊!我爱死你了!但是……你的办公室这边门对着女厕所,这样不好吧?”
  严总严肃道:“你该不是歧视女厕所吧?虽然我们不上女厕所,但是我们不能歧视女厕所!”
  “对,不能歧视!”我忍着笑说道。这下好了,公司里除了张薇何可两个常年坚守办公室的,还有很多个**僚,出出入入女厕所都可以跟我们的严总说一声‘嗨,严总,我又上厕所了’。
  “好!既然你也这么肯定,肯定得斩钉截铁,那么,我们即刻动手!”他说道。
  我问:“我们?即刻动手?”
  “是的,工具我都准备好了!找那些工人,时间久,我想到我就要马上做,放在心里闹心!来,说干就干!”他大声道。
  “好,说干就干!”
  三下五除二,在公司员工们非常不解的变态目光灼灼盯着中。帮他搞定了这个匪夷所思的创意,拆掉了正对着女厕所的门,能和员工交流更加畅通呐。
  我去了亿万,是林夕让我过去的。很奇怪……
  到了亿万后,林夕正在会议室给他们开会,看到我出现在门外,她直接喊我进去了。让人找了个凳子给我坐在她旁边。她的姑父冯永也在,就坐在左手边。
  我坐下后,林夕问道:“下边说另外一档事情,请问,何可与陈子寒是怎么离开公司的?”
  这帮人都低着头,冯永说道:“夕儿,犯了大错……按照公司的规章制度,她们是要……”
  林夕呵斥道:“你难道不知道她们两人跟了我,跟了殷然那么久么!?你开除她们也不问我的意见!?”
  “这个……不知道啊……何可是我们说要开除的,但是陈子寒是自动离职的。”
  “她们犯了错,我知道!但是开除她们为什么不经过我同意!?”魔女呵斥道。
  冯永低下头不语,一会儿后他站起来说道:“内急,去卫生间!”
  魔女交叉双手抱胸看着他说道:“心急,去打电话求救,对吧?”
  冯永一惊,说道:“没……真的内急。”
  说完他溜了出去,我看着魔女,魔女也看着我,我附上她耳边说道:“散会吧,我有事情跟你谈!”
  魔女没有散会的打算,想把这个事情给彻底解决了,但是……就成了她和她父亲的矛盾,搞来搞去让他父亲更恨我的。我说:“林夕,你和你父亲对战,到后面两败俱伤,而我伤得最惨。何必呢?先散会吧,我有事情对你说。”

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