第422章

  “林总,那个时候我进去之前,他们人人都说我死定了,我只有抱死的决心了。哪料到,你还会让我去搬货了。”我说道。
  魔女盯着我说道:“你的单子,也真够大的,给我发这种短信,一点也不好笑!我倒是要问问你,你为什么要存着我号码?”
  我尴尬笑道:“那时候,见公司内部网有各个领导各个部门的联系电话。我呢,刚进公司也不知道公司关系网会怎么样,所以直接就全部存了下来。”
  “惹事鬼!讨厌死你。”魔女掐了我腰一下。
  我搂着了她:“没想到我们这对冤家,竟然走到了一起,真是感慨啊。”
  魔女说:“走到一起,我不奇怪,我只希望我们能一辈子都在一起。你这死鬼,再也不要离开我,我们再也不分开。”
  “是,我们一定不要再分开了!”
  进了天堂之门,我说道:“魔女,没想到我打工过的天堂之门,你爸爸竟然才是老板。”
  “我也想不到。”
  我问道:“现在天堂之门,还是属于你父亲的?”
  魔女说:“父亲拿过来了,让人承包了,我们只收钱,其他不管。是以前的总经理承包的。”
  “那……”本想问问永芳休闲庄是否也拿来了,想了想,还是没有问出口。
  我指着那些保安,说道:“魔女,真是难以想象,两年前我是保安……现在是你的老公。”
  “记得我来这里找过你……不对,是王华山一定要过来这里找你回去守仓库。”
  我问道:“你那时不希望我回去吧?不会愿意向人低头,是吧?”
  她调皮地笑了一下。路过雅典娜,居然还叫雅典娜。刚好一个服务员开门出来,里面有客人,我往里面瞅了一眼,心里面万千滋味,莎织就在里面,和一些男男女女。
  魔女见我走得慢了,问道:“怎么了?”
  我回过神来说道:“没有什么,我们订的厢是哪个啊?”
  莎织在雅典娜,她在那里做什么?谈生意?还是来娱乐人间?
  有些人相濡以沫。却惆怅到老。
  有些人相忘江海却怀念到哭。
  这是莎织今天傍晚突然给我发的短信,我很震撼,我飞快就删除了……
  魔女敏锐问我道:“你看见谁了?”
  我说道:“没有啊,只是想到我以前的自己,有点感触。”
  “你干嘛选择在这里开庆功宴?”魔女问道。
  我说:“我们开会后,喝点酒我们回去了,今天开了一天车,有些疲惫。我就是想让这帮手下开开心心,玩玩闹闹,享受享受。”
  “明主啊……”
  “跟你才叫做明主,我是庸主。”我笑着说道。
  坐在包厢里等了一会儿,那帮家伙都来了,他们跟魔女恭恭敬敬打招呼。为什么恭恭敬敬呢?魔女看上去,华丽逼人,威严逼人。
  他们坐下来喝酒唱歌,好不热闹。
  南林坐在我旁边,对魔女笑了一下:“大嫂好。”
  然后南林问我道:“经理,你是到底如何搞定杨总的,我到现在,都还没明白过来啊?”
  我笑着说:“我们呢,想说服最高领导,就是那些最有决定权的老板,必须要用奇异的事情去打动他,至于那些下层办事人员,用切身的利益去**引诱他们,比如钱啊女人啊之类的。我和杨总呢,刚开始他见我了就想赶我走,后来我对他说,你有胃病,我又说你们这间办公室风水不好。杨总急忙请我坐下来。”
  南林好奇道:“嗯?你懂风水?你还能知道他有胃病?为什么我跑了那么多天,拜访了他们那么多部门那么多人,我怎么都不知道呢?”
  我笑着说道:“进去他办公室后,见到办公室里有一个垃圾筐,垃圾筐里有一个小小的斯达舒空盒子。而风水呢,就是看到他办公室楼顶正好被那个水箱和冷却塔压着,我就问他有没有感觉像是孙悟空被五指山压着的不舒服感觉?他说,是感觉压力很重。其实,他那么忙,哪里会去想头上那两个东西,只不过做领导的,熬得双眼都黑眼圈了,哪个压力不重?我这么一说,他自己就感觉到了头顶上那两个东西。不过我也不是全是骗他让他换办公室买一些新的舒服家具。实际上换了个办公室,他的心情真的舒畅多了。”
  “经理,那你站起来了,作势要走,他如果不留你,对你的那句话不产生任何兴趣,那这单子不都全完了?”南林又问道。
  我笑着说:“像杨总这样四十几岁的人了,精力不济,身体开始不行,感觉压力很大,那是最正常不过的了。我跟他说他压力大是因为头上被东西压着,有点故弄玄虚引起他注意的成分。不过我作势要走,杨总如果不留我,那我也就真的走了。但是走了以后,我会给他发一条短信,再告诉他他办公室摆设和选址不对的这些事情。实际上,杨总是恐惧,为什么自己会有那么多毛病,为什么自己会身体越来越吃不消,恐惧,我们应该学会利用。地位越高的人就越觉得自己得到很多,也就越害怕失去,所以越是会恐惧。”
  南林笑着说:“经理,你太牛了!”
  我说道:“做这些业务啊,要丝丝入人心才行啊。从头至尾都不能放弃的。我跟你讲一个我在亿万失败的例子。”
  魔女奇怪问道:“什么时候?”
  我说道:“我那时候跟子寒做的那单生意,那时候对销售理解没有太多,是你下达命令要我完成多少多少营业额来了?然后那时候就怕达不到,拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈,我也跟很多需求客户谈。那时候,湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了,结果在那天宣布筷的时候,子寒带着我们部门的另外两个销售员过去,谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大,回答问题抖抖嗖嗖的,结果……失败竟败在这样的小节上。”
  “呵……”魔女轻轻笑了一声。
  我问道:“笑什么呢?”
  “那时候逼着你做业务,还挺过瘾呐。”
  我说:“要不是你老是逼我,我今天也没有那么强,进步也没有那么快。”
  南林奇怪道:“经理,以前大嫂是你的上司?”
  其实,魔女从来都是我的上司……
  南林说道:“经理,你要是再立几个大功,做几个大单,董永死也拦不住你升官的!”
  我笑着说道:“哪有那么容易呢?要是每个单都那么顺就拿下来,就是宫心不提拔我,我也要跟高层毛遂自荐!力争一个高位置!”
  “你完全有希望啊!再做几个大单出来,然后,加官进爵,嘿嘿,经理你说是不是!?”南林呵呵笑道。
  我说:“唉,说来那么简单,其实哪来那么容易啊,有时候一个不小心,被董永抓住小辫子就完了。再说了,就算做出了成绩,那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧,对了,你小子什么时候才会回去湖州?”
  南林说:“怎么也先让我跟张薇聊聊两天,两天后回去怎么样?”
  “行。那我先走了,真的累了,今天开了一天车,你们慢慢玩,明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。
  从走道走过来,我对魔女说道:“呵呵,我有个上司处处跟我作对。”
  “这就要你自己处理好了。”魔女说道。
  魔女听了听,突然说道:“你说刚才我们路过那个包厢门口,里面有个女人唱一首至少还有你,那声音,似曾相识。”
  那是莎织的声音,当然似曾相识,我说道:“袒见,只觉得耳朵嗡嗡的,真的累了。”
  ……
  次日晚上,被少扬和晓东拉过去喝酒了,少扬特地谢谢我一番后告诉我,我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。
  我让闫宁去找了那个单位的领导,哪料到人家那种正规单位的,可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。
  请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”
  因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”
  我问道:“那么,我该怎么做?”
  他说道:“我们会在纫品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。筷会那天一起去现场,就行了。”
  呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。
  我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”
  他说:“在筷现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”
  这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。
  正因为我觉得万无一失了,所以,筷那天,我没有去筷现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。
  闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。
  我说道:“别太激动了,做事求稳。”
  “知道了,经理!”他们两个挂了电话。
  于是,他们两个开开心心去参加筷会了。筷会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。
  “喂,怎么样了?”我问道。
  半天那边没人说话。
  我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”
  闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊!我们失败了,中标的是永恩公司的……”
  我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败!?”
  我还以为他们两个在开玩笑。
  南林哭诉道:“经理,他们筷的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点……”
  我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”
  南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价,他也降价了。”
  “降了多少?”我急忙问道。
  南林说:“我报了七百一十万,没想到,闫宁也报了七百一十万,所以我们是并列最高价格,比永恩多出了一点。”
  我郁闷道:“有没有搞错!?”
  南林又说道:“没有想到,筷现场屏蔽了手机信号,里面又有人在监督,我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了!”
  我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。没想到,这样一个万无一失的大单子,竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了,我之前的努力……几分钟内付之东流。七百万啊!我仰天长叹一声:“南林,闫宁,你们……你们……”
  “经理!对不起啊经理!经理……”
  “你们回办公室,回办公室再说……”我不知道该骂他们好,还是该安慰好。骂他们,我现在没有力气,安慰他们,我还想打他们呢。
  单子丢了,是一件大事,可更大的事情是,黄副市长知道了这事情,在没有跟我商量下酒打电话给了这个局长,狠狠把那个局长骂了一通,说你堂堂一个局长,连这点事情都帮不上忙,都不能帮我搞定!所以……他们那个圈子里,有些人就看不起那个局长,那个局长就跟我决裂了,再也不出来和我们玩麻将了。
  回去公司后,我看着南林和闫宁,想骂又不舍得,想打又怕他们疼。可不说一句话,我又憋得慌。南林还主动说道:“经理要不你捶我们一人几拳……”
  闫宁也弱弱说道:“经理,别打脸就行了。”
  我吼道:“打你们有个屁用!妈的!南林,给我回去湖州好好做事!闫宁也给我好好去工作,以后不要搞出这样傻的事件出来了,知道吗!?”
  “是,经理!”
  南林迫不及待的跑了,闫宁弱弱拿着一张资料单给我:“经理,这个客户,今天必须要跑,可是……我还要跑另外一个重要的客户,你看你能不能安排别人过去。”
  我抽过来,说道:“去吧!快滚!今天之内都不要出现在我的面前!”
  “那这个客户……”
  我说道:“我亲自过去拜访!”
  “经理,那我走了……你可别太生气了气坏了身子。”

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