第133章

  拿了一人十万块钱的回扣,和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告,付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10%,在发布六百个个广告位后的5个工作日内,按六百个发布金额付20%,还有50%按五个月平均付款,最后剩余的20%,到期后十五天内结清。
  我打电话跟魔女说了这事,魔女说道:“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同,广告才挂上去就整天出事,没活活烦死我!过了那一年后就找了大丰收,二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧?省下的那六十万加放到湖平早报做广告,现在是小格广告,让湖平早报整成重要版面大格的广告。”
  我点头称是。
  魔女说:“大丰收给的二十万回扣,你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”
  我把钱给了子寒,子寒笑道:“我不要,我自己欠的钱,干嘛让你们这么操心?”
  我说道:“我和你,还分你我?你们我们?你不要的话!我跟你急。”
  “小洛,真不用。”
  “你给我拿好了!”我怒道。
  子寒冷不防地抱着我亲了一下我:“谢了!”
  我拍拍她的背:“不听话!打你**。”
  子寒还咬了一下我的耳朵:“那我咬你。”
  开始就是这样抱着她,猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸,裸露美丽小腿,发髻高挽,丰姿绰约,风情万种,那份东方神韵,宛若古典的花,开放在时光深处,不随光阴的打磨而凋谢,就那么妖娆着,那么玲珑着,令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的,缓缓的,动人心弦,不可捉摸,深入骨髓,令人意乱情迷。
  她也不笑了,静静地看着我。很认真的期待着什么……
  我哈哈笑着推开了她,却很不自然。照理说,我当她是妹妹,而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊?怪她太漂亮了都,南无阿弥陀佛,淡定,淡定啊……
  接着去了湖平早报大楼。
  下午,就是会见西部几个中等城市的代理商。
  这单生意很大,几个代理商也很精明。坐在包厢里,酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞,他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。
  吃晚饭后,他们提出要去销售总部看一看。看完了总部,又提出要去店面瞧,我不停的回答问题,折腾死我了。
  在车上,我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天,后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道:“怎么样?亿万的好,还是另外那家好?”
  “我觉得,我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”
  他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的,我听得清清楚常心一凉,完了,今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。
  后面一个声音问我道:“殷副总,请问,店面销售中为什么是销售技巧最重要?”
  我说道:“营销是这样一个过程,它先是创造出某一种产品,然后以某种方式刺激买卖双方,使之都获得利益,并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动,我们可把它们归结为4p,即:产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、地点(或分销)(place)。另一个重要的营销基础问题:人们买什么,为什么买?”
  “子寒,你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众,或目标市场,是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词,因为它能够提示我们:生活就像是一个剧场,作为一个市场营销者,你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人,以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么,他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说,产品是一把打开的雨伞,覆盖的不仅是有形的产品,而且包括服务,人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头,而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”
  有个客商又问道:“说的是挺不错,但是……促使营销成功的方法又是什么?”
  我说:“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识,并能够明智地采取行动,那么,你要想在营销活动中获得成功,至少需要考虑以下始终种措施。它们是:1.把长期计划与短期计划结合起来。2.有条不紊地制定你的价格。3.你需要了解市场中的趋势。4.要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5.要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6.了解你的顾客是谁——你的全部顾客,包括你的经销商。7.理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8.你需要知道是人在与人做生意,因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9.要有一个意见沟通计划,包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10.为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”
  之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。
  几个客商都在点着头。
  我总结道:“简而言之,你需要知道你的企业所要达到的成功程度,与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道,一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时,就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁,开始走上通向成功的大道。”
  一个客商又问道:“殷副总,听你开口说店面营销,我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划?”
  这个就是我的强项了!
  我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划,当然,我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前,我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签,倒是把我的这些策划都偷师了,那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到!
  ”一个客商赞道:“殷副总这些策划,都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手?”
  子寒说道:“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总?”
  “那么……殷副总能不能再跟我们说多几个策划?”
  我从后视镜里看到,这几个精明的客商!有的拿着笔在记录着我的话,有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去!
  我笑了笑说:“改天吧,改天几位来访。我再说多几个好策划,在我们公司,这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。
  这几个家伙都是做过关于店面销售生意的,对此深有体会。这下可好,把他们的胃口都吊了起来,一个客商意犹未尽地说道:“我们几个代理过其他产品,对店面销售从未进行过如此深刻的研究。殷副总的一席话,让我们大开眼界,学了不少东西。这样,我决定……”
  我的心都提到了嗓子眼,这个大单终于要签成了!
  一个声音突然冒出来:“等等……殷副总,你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过,也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的,而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了,套去用在我们的店面。却是失败了,那怎么办?”
  老奸巨猾啊!想问题想得那么刁钻,真不愧是商场混出来的!
  我说道:“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死,人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现,当好的产品积压着卖不出去,当钱都花费在卖不出去的产品上,此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了,破产了,或失去了经多年发展而形成的势头,——但他们没有去寻死。我的看法是:一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人,会失去成功的机会,就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼,要向医疗大夫学习。先诊断问题,然后开出解答的药方。分析你的营销形势,直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后,开出一个营销计划的药方,来纠正你的弱点,增强你的实力……”
  这时他们异口同声了:“好!说得好!我们决定了!跟亿万签!”
  我长舒了一口气,才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单,人生中第一次啊!和子寒对视一眼,笑了。如果车里没人,起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。
  想请这几个客商吃一餐,但他们急着打电话订了火车票,赶时间坐晚上的火车回去。我问道:“哈哈,坐明天飞机也好啊!给我们今晚尽地主之谊的机会,明天坐火车回去也不迟嘛。”
  一个客商说道:“以前坐飞机没什么好怕的,自从看了一则新闻。法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客a330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后,在大西洋海域上空失事,机上人员全部遇难。咱就琢磨着,一头铁做的玩意,真的很不安全。说栽就栽。有点钱了,更怕死了……坐火车舒坦些。这样,找个静一点的西餐厅之类的地方。坐一下,签了这些合同。然后我们就回去了。”
  没想到那么顺利,这种大单,平时可能折腾一两个星期都有。合同都没有拿出来。送他们到了一个西餐厅,我开车回去公司要了资料回来。
  签合同是一既较复杂的事情,还有很多细节要讨论。倒是子寒的进步让我惊讶,关于合同上的条条细则,她都能娓娓解答清晰准确。我附到子寒耳边道:“你签过啊?”
  “林总教我的,说以后会有用。我也是第一次……”
  我说道:“真不错啊。”
  看着这几个客商不停的问这问那,子寒都能一一解答。我点点头笑了。起身去了洗手间,出来的时候。有人从桌子上跳了起来到我面前:“小洛!”
  “牡丹?你们也在这。真巧呢。”我笑道。
  程勇站起来说道:“过来坐这。你帮了我个大事,我还没有能好好请你吃个饭。相请不如偶遇,我得敬你拳!”
  我推辞道:“勇哥,我现在脱不开身呐。你看我们在那边签合同……”
  “那也要先喝两杯再说!你不会喝两杯的时间都没有?”程勇问道。
  推辞不了了,只得坐了下来,陪着他喝。
  他给我倒着酒:“说实话,我若不是遇到你,现在还在哪儿碰墙。来,干了干了!”
  我正要端起酒杯,一人走到我们桌边,拿起我面前的酒杯泼了我一脸!
  我一抹脸哗啦站了起来,程勇也站了起来看着那个人,程勇没动手。看了看我。
  我看着这一伙人,十几个男的。
  我揪住泼我酒的那家伙衣领:“你想死吗!”
  旁边那伙人其中一个拍开我的手大声对我喊道:“是你想死吧!”
  我认得出来了,这个家伙戴着斯文眼镜。我在公司走廊上见到叫我殷小洛经理的那个人。
  与野蛮上司面对狂风暴雨8
  程勇说道:“区区十来个人,老子还怕你们?”
  程勇是高大威武的身材,一脸凶相,再加上脖子手背的刺青。这帮人看了不禁退后。
  我往子寒那边看了看,子寒和那些代理商正在聚精会神讨论着。我不想吃眼前亏,万一一闹起来,这合同可能今天就签不成了。
  我笑着问那个斯文眼镜道:“请问这位兄台,我可跟你有过节?”
  “是我跟你有过节!”人群中走出一人。我一眼就认了出来,那个被我踢下楼的尖嘴猴腮。
  他走到我旁边,阴阳怪气说道:“哎呀!这不是亿万公司的殷小洛经理吗?你又回到湖平了!幸会幸会!”
  “你想怎么样?”我掩饰着怒气问道。
  他说:“这句话应该是我问你的吧!”
  我沉默。
  他用食指戳着我的胸膛说道:“我给你们亿万的老总一个面子才不跟你计较!没想到王华山也这么不识时务,没把你开除,还把你调到了湖州市重用!不过,这些我都不计较了。他倒好啊,嘴上一套背后做一套!还把你调回来做销售副总了!说话跟放屁一样!”
  我说道:“这不关我们王总的事,你就冲我一个人来!”
  尖嘴猴腮说道:“好!我现在就冲着你,要么你自己把你那只踹我的脚砍下来!要么你就等着律师去找你,我人证物证齐全。控告你个谋杀罪名,关你十年八年的!怎么样,我够宽容了吧,还给你选择的余地!”
  程勇往前一步道:“今天铁定要开打了,是吧?”
  尖嘴猴腮仰望着程勇说道:“你谁啊你!”
  有个家伙上前对尖嘴猴腮说道:“峰哥,这是勇哥啊。勇帮的老大。”
  这群人估计也都不是什么好货色,听到勇帮老大个个脸色都变了。尖嘴猴腮看着我说道:“我今天给勇哥一个面子,你等着法院的传票吧!”
  一群人哗啦啦撤退干净,我从来没这样怕过。曾经枣瑟想要我命,我也没怕过。但是现在,我突然很害怕我真的进去。
  牵挂了某个人……
  程勇拍拍我的肩膀说:“别担心!我找他们出来聊聊。”
  “哦,好。”一阵恍然。
  “今天是没有兴致喝酒了,改天吧。我找人帮你摆平这事情,如果我还有势力,这些人我根本不放眼里。我尽自己能力吧,等我电话。牡丹,走了!还傻愣着做什么!”程勇瞪了牡丹一眼。
  牡丹也瞪了他一眼。
  “你再瞪?信不信我一脚过去?”程勇凶恶地说道。
  牡丹狠狠拧了他一下。程勇转身说道:“我在楼下等你,快点哦!还要去仓库看看。”
  牡丹撇嘴道:“怎么会这样子?”
  我说:“有点过节,我把那家伙从二楼上丢下去。”
  牡丹埋怨地说道:“都那么多年了,脾气还跟我第一天认识你的时候一个样。像勇哥一样的孩子脾气,在社会上是很吃亏的。”
  “牡丹,你和他还好吧?看他一副凶神恶煞的样子。”
  牡丹笑了笑:“以前那段时间,正是他最茫然的时候,人生中的最低谷。我们吵架也是正常。现在还不错啊,生意又有了起色。我们之间从完全建立在金钱上的感情,到了现在不能分离的情。像是亲情似的。谢谢你的帮助,我和勇哥终生难忘。刚才这件事情看来很棘手,是吗?”
  我说道:“不知道呵呵。”

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