第26章

  西市头。莫明珠刚下马车，就看见外祖父门前的围满了人。
  “发生了什么事？”
  莫明珠忙拨开人群，一看——上回的伙计又在关门！
  上回是下午关门，这回，大早上就关上了！
  伙计一看，愣了好久才反应过来，来人是上回分辨香料的莫大小姐，明珠。现在莫明珠瘦了一圈儿，他差点认不出！
  伙计委屈脸道：“莫大小姐，这几天铺子里一点生意都没有，老爷说铺子生意就不做了，昨天已经把盘售店铺的告示都贴出去了。唉，这回，是真关门了……”
  “去，快把那些告示摘了！”莫明珠道。
  伙计本犹豫，在莫明珠的催促之下出门去摘告示。
  “云桃，把香水拿好，别洒了。”
  莫明珠大步往里走，进内堂之后便见屋子里的摆设物件儿都打包了好，打算搬迁。外祖父、外祖母正陪着个身宽体肥的胖子看铺子。
  这胖子人称“秦老板”，是做绸缎生意的，最近得知老两口这铺子做不下去，要卖，打算压低价来盘。这西市头最热闹，位置极好！
  才几日不见，莫明珠便见一双老人越加憔悴了，二老心疼不舍地看着自家铺子，却又满脸无奈。
  莫明珠暗暗心疼：“外祖父、外祖母，明珠来晚了。”
  二老循声看来，差点认不出来。
  “你，你是明珠？”
  自大睡几天苏醒之后，莫明珠便迎来了不少惊叹的目光，习惯了：“是啊，外祖母，我瘦了。”
  “天啊，外祖父、外祖母差点认不出你了，让外祖母仔细看看……”莫明珠转了个圈儿让二老看。瘦了，轻纱飘动，体态轻盈。“哟，瘦了，漂亮了。”
  只是比起以前乌七八糟的黑胖样子漂亮了些，还达不到莫明珠想要的地步。莫明珠但笑不语，任二老看。
  莫明珠来，二老又是欢喜又是难过。欢喜的是见到莫明珠可以话家常，难过的，是以后秦家是越来越穷，作为莫明珠唯一的娘家人，都不能照顾关心到她什么，比起高氏的娘家镇国公府，实在差太远。
  “明珠啊，快来，坐，坐。”外祖母拉明珠坐下，从怀中掏出一包绸缎包好的东西。“铺子是做不下去，外租父和外祖母年纪大了，没有什么好东西给你，唯有这包‘浮月香’值些银子，权当做外祖母给你的礼物，你拿去好好收着。”
  莫明珠制作香水时，翻看过香料书籍，名贵香料上有记载这种浮月香，极为稀少，市面上找不到卖的。
  “外祖父、外祖母，这香你们收着。铺子不必卖了……”明珠回头叫了一声云桃。
  云桃“唉”的答应一声，忙取出一个长方形带盖盒子，红木的，打开来，里头齐齐整整的摆着十二只青花瓷小药瓶，顶头以红绸布包裹木塞，以密封。
  “这是……”老两口对看一眼，不明白，看向莫明珠。
  那侄子秦老板，本见莫明珠一个小姑娘，根本没上心注意，不经意一瞥，正好看见香水瓶，也被吸引过来目光。
  “这就是明珠这些日子研究的东西，香水。”莫明珠轻笑，取出一支来，拔开木塞，立刻有芳香溢出来！而瓶里，是透明的水，散着几许粉红的花瓣。
  二老接过——
  “这，这是月季花的香味？”
  “好香，没有一点杂味……”
  莫明珠点头。“是的外祖母。用此瓶子装着，每次打开里面的香水都是纯正干净的，比起一直暴露空气里的香珠香串子，气味纯正得多，挥发性也比香膏好。”
  莫明珠能看见香气，所以亲眼看着淡粉色的香味飘出来。
  “那其余的这些……”老两口又打开一支，“是兰花。”再开一支，“梅花……荷花……茉莉……”
  十二支，十二种花香。
  老两口闻完都略有诧异：
  “这浸水的芳香，仿佛更沁人心肺。”
  莫明珠：“正是。不过，香水的最大优点是这些……”
  莫明珠让云桃过来，当模特示范。
  莫明珠拿出了一套简易的喷头装置，用竹筒和木质机关做成，略显笨重，不过这是古代，比不得现代制造业发达，也算是很难得了。
  众人只见，“咻”一下，莫明珠拿着那“怪东西”往云桃的肩上一喷——水雾状的东西立刻飞出来一片。
  老两口以及铺子里的伙计奴才们，都惊呆了！‘这，这什么东西，竟然能够吞云吐雾？？’
  莫明珠：“利用喷头，香水能够直接涂抹或者喷洒在身上任何位置，香味也更均匀，而香串子、香包，只能在固定位置。另外，香水可以根据不同的喜好，喷多喷少，调节浓淡，也可以随身携带、随时补充，而香包就不行，每次都要拆解缝合，很麻烦，挥发性也差。”
  云桃转了个圈，月季花的香味缓缓散来，仿佛那香味来自发肤衣衫，整个人都是香喷喷的，还会随着她一举一动带来香气，比挂在腰上的香包灵动得多。
  香包再香，也香不了身，这香水仿佛可以，最重要的是还可以随时补充，“吞云吐雾”的！
  “这东西，看着挺神奇啊……”老两口惊叹，本以为莫明珠只是说着玩儿，做不出什么好东西来，根本没有指望过，却没想到，莫明珠带来了这么神奇的东西！
  以前在现代，莫明珠还不觉得这喷头有什么科技含量，到了古代才知道，这真是智慧的结晶啊！这个拳头大的简易大喷头，是她废了九牛二虎之力，才钻研出来的！
  头发都掉了好多根儿！
  而后，二老又是担忧。
  “明、明珠，这、这香水，真能救铺子吗？”
  “虽然这香水看起来不错，可是国公府的财大气粗，我们只怕不是对手啊……”
  “产品只是一方面，另一方面，我们需要包装它……”莫明珠取出图纸，上面画着一个花团锦簇的图案，有鸾鸟的形状在其中。
  “这是我设计的香水品牌图案。我们需要包装出个清晰的产品形象，打造特色品牌，让我们卖的东西与别人的不同。”
  众人你看看我，我看看你，一脸大写的“懵逼”。
  莫明珠：“……”
  “我的意思是说，我们要给香水想个创意，起个名字，赋予它一系列的故事，让人们把香水与同类的芳香物件儿区分出来，记住它、喜爱它，哪怕以后别人模仿我们做香水卖香水，但是顾客也会选择我们的香水。这就是品牌形象的好处……”
  什么包装，什么品牌，什么形象……老两口听的是云里雾里、稀里糊涂！
  来盘铺子的秦老板，方才也凑了过来旁听，听了莫明珠的解释大声嗤笑：“哈哈哈……哎哟我说小姑娘，你从哪里学的这些咋呼骗人的本事？什么包不包、装不装，这香水除了拿瓶子装还能拿什么装？还啥、啥品牌，什么形象，呵呵，我老秦纵横商海几十年，还从没听过。简直胡说八道！”
  “我不是胡说八道！”
  莫明珠看秦老板，没有半点心虚、胆怯，倒是让那秦老板意外了意外。
  “呵，小姑娘，你可知道我是谁？我可是长安城里绸缎生意做得数一数二的秦老板，什么生意挣钱，什么生意不挣钱，怎么做生意挣钱，我老秦清楚得很！我说你挣不到钱，你绝对一个子儿挣不到！”
  “……”莫明珠无语。一口一个小姑娘，这种端着年纪和资历，来教训年轻人的老家伙，真是哪个时空都不缺啊。
  秦老板见莫明珠没有与他争论，越发挺起大肚子自豪，藐视莫明珠：“再说，你个小丫头，做过生意吗，赚过一文钱吗？年轻人，好好收起那些花里胡哨的理论，踏踏实实的跟我们这些见过大风大浪的前辈学习，才能长进，哼哼……”
  莫明珠刚才就没有与他争论，不过这回秦老板的话实在有些无礼了。
  莫明珠天真疑惑状：
  “……奇怪，我只听闻长安城里韩家、高府经商最了得，秦老板的名讳明珠怎么从没听过？哦，大概是明珠孤陋寡闻了。不过，纵使明珠孤陋寡闻也听人说过——‘谦虚使人进步，骄傲使人落后。’秦老板，所谓活到老学到老，对谦虚二字，您还要努力学习啊……”
  “你……！”秦老板本以为莫明珠听了是个软柿子，却没想到这小姑娘伶牙俐齿，“好，我就看你们怎么办！二老，这铺子我可不要了，你们要是不做成几笔大买卖，赚个几百两，我老秦可要到处说你们笑话！哼！不知好歹！”
  二老：“秦老板、秦老板留步啊……”
  秦老板拂袖而去，留下老两口等一众人满面着急。
  “外祖父、外祖母，你们别着急。这秦老板一看就是想乘火打劫、低价盘铺子的，铺子给了他，咱们才是亏了。你们便信我一回，按照我说的做，虽然不是一定成功，但是至少有成功的希望。”莫明珠道。
  几十几百年来，从没人说过这种理论，何况还是从个十五六岁的姑娘口中说出来，再加上这秦老板是绸缎庄大老板，几十年生意人，他都说得那么绝对了，众人更是没有一个相信莫明珠能够将店铺起死回生的。
  二老听不懂莫明珠的话，自然也觉得不靠谱，再者，莫明珠哪怕没有过去那般痴蠢了，但终究只是个养在深闺的小姑娘家，连学堂都退了，又怎么可能想出什么了不得的大主意呢？
  “明珠啊，这些日子辛苦你了，不过，这些东西恐怕没用，国公府是下了决心要垄断长安的香料铺子，我们恐怕是以卵击石……”
  “是啊，不若就此算了，我们服输，唉，铺子，就给他们吧……”
  “……”莫明珠暗自头疼。这群人听不懂，不相信，这是个大问题！做生意最重要的就是合伙人，心要齐，才能做成事。
  就在这时——
  “啪、啪、啪……”
  拍手声从门口传来，莫明珠应声抬头，乍见门口来了个青衣男子，头上带着青纱斗笠遮面，他身修体长，身材十分匀称，比常人高许多。那身量，让莫明珠脑海里闪过个相似的人影子，却又捕捉不住……
  “真是好主意！爹、娘，长梵认为明珠的主意可以一试！”
  男子声音低沉浑厚，稳步走来，青纱飘动，给人一种成熟稳重的感觉。
  待他走近，莫明珠才想起来，这就是上次她没能见上的舅舅，秦长梵。而且，这个舅舅知道她眼睛有异，之前给她送了不少名贵药材，都是治眼睛的好药。
  秦长梵斗笠面纱遮着脸，看不清，莫明珠记忆里也没有见过秦长梵的样子。恐怕也跟她一样，是个长相不太好的人。
  一大早，秦长梵就出去找熟人来盘铺子，却碰了壁。毕竟不忌惮国公府的生意人并不多，没几人敢接手。
  秦长梵刚回来，就听见莫明珠在说香水，以及香水的一系列包装事宜，顿觉耳目一新、眼前一亮！
  他个性内敛沉稳，当即没有打扰、没有表态，而在外头听着、理解着，直到完全决定做，才一口说出。
  又快又果断。
  秦长梵处事稳重，二老见儿子都同意了，也就将信将疑的点了头，给与期限——一个月。
  秦长梵看了看左右，堂屋人太多，恐怕泄露出去，道：“明珠，咱们进屋慢慢聊细节。”
  “好。”
  莫明珠心情只能用云开见月来形容，在这儿盼来个理解她想法的人，真不容易！而且这个舅舅难得还有保密的意识，可见是个做事缜密之人。
  秦长梵听罢莫明珠的讲解和部署，沉默了，一语不发。莫明珠心头一凉，莫不是她说的这一通，把这唯一理解一点儿的舅舅，也说懵了吧？
  “明珠，这些主意真是你想出来的？”秦长梵道。
  “是啊舅舅，怎么了……？”
  “……”秦长梵沉默片刻——“妙！真是妙！这个买卖方式，新奇、周全！舅舅真是不敢相信，竟然是你想出来的。”
  秦长梵对着香水、喷头、图纸，以及莫明珠提出的销售计划，大感兴奋。莫明珠大松一口气！好在，还有这个聪明的及时雨舅舅支持协助。
  *
  秦老板从香料铺子里气冲冲出来，边走边嘀咕。一想起莫明珠那一席话他就满肚子火气！
  “个乳臭未干的黄毛丫头，能玩出个什么花样来！哼……到时候求着我回去收铺子，我非把价钱再压低一半不可！”
  秦老板边嘀咕边走，没看路一下冲撞了个轿子，摔了个趔趄，抬头就骂道：“怎么走路的？！长没长眼呐！你……”
  话还没说完，秦老板便被轿子的惊了一惊！
  好一顶低调又华贵轿子。